创业手册完全版(doc129)-其他创投资料(编辑修改稿)

创业手册完全版(doc129)-其他创投资料(编辑修改稿)内容摘要：

的企业家。 “ 我靠克勤克俭起家 ” ，也是对自己成功过程的最好交待，毋须细说其中一些不便提起的 “ 内幕 ”。 无庸置疑，勤勉是创业者必具的条件，特别在创业初期，如果不勤勉，根本成功无望。 但勤勉不是创业成功的全部原因。 所谓勤，不单身体要勤勉，脑袋也要勤勉，只有多动脑筋，有头脑 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 12 页 共 127 页 和擅于掌握机会的人，才会成 功。 9.“ 信 ” 字诀 “ 信 ” 有两种含义，第一是强调 “ 信用 ” ，第二则是强调 “ 信心 ”。 做生意讲究信誉，生意伙伴、银行、供应商及消费者的信心，是商业机构值钱的资产之一。 信用是靠一点一滴建立起来的财产，有长线发展打算的创业者，绝不能苟且，这是最古老的商业道德。 10.“ 跟 ” 字诀 并非人人都想做开路先锋，因为风险甚大，大部分人只会跟风 “ 潮流兴啥就搞啥 ” ，总之紧贴潮流不蚀本。 桌球热便大搞桌球会，电子游戏热便搞电子游戏中心，卡拉 OK热便搞卡拉 OK，水晶热便搞水晶，地产热便炒地产 „„ 有人会认为这是媚俗。 私营 企业开业步骤 一、工商登记 . (参见私营企业开业所需文件 ) ,审批执照 注 :这一过程大约 23周时间 二 .刻制图章 凭工商执照刻制公章 ,法人章 ,财务章 三 .申请企业代码证 凭工商执照介绍信去技术监督局办理企业代码证书 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 13 页 共 127 页 注 :这一过程大约 1 周时间 四 .税务登记 务登记申请书 (参见税务登记所需文件 ) 开业登记所需的文件 一、申请人身份证明 独资经营的提供本人身份证明，合伙经营的提交合伙各方的身份证明。 下列人员还应提交专项证明： ； ； ；外地育龄妇女应提交本市所在地区计划生育部门出具的计划生育证明； 意经营的证明及协议； 注：有限责任公司因《公司法》和《公司登记管理条例》另有规定除外 二、场地使用证明 ，应提交产权证明和租赁协议，租赁期必须在一年以上。 三、验资证明 验资证明是会计事务所或审计事务所出具的资金证明的文件。 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 14 页 共 127 页 四、申请经营国家有关专项规定的行业，应提交有关部门的审批证件，主要有： １、申请运输业应出具运输管理部门提交的经营许可证明。 （包括车牌照、驾驶执照、保险凭证） ２、申请饮食业、食品加工和销售业的及涉及卫生的理发、浴池等服务业 应提交卫生监督机关核发的证明。 ３、申请从事资源开采、建筑设计、施工、交通运输、食品生产、药品生产、印刷、旅店、外贸、计量器具制造等行业生产经营的私营企业，应当按照国家有关规定提交有关部门的审批证件。 ４、申请旅店业、刻字业、信托寄卖业、印刷业等特种行业的应提交公安部门的同意证明。 ５、申请书刊、台球、游艺等文化娱乐业的应提交文化管理部门同意的证明。 五、合伙企业申请登记时，应提交合伙人的书面协议 合伙人的书面协议应载明合伙人的出资形式、出资数额、盈余分配、债务承担，入伙、退伙、合伙终止等事项。 六、有限责任公司申请登记时，应提交公司章程。 包括下列事项 公司名称和住所 公司经营范围； 公司注册资本； 股东的姓名或者名称； 股东的权利和义务； 股东的出资方式和出资额； 股东转让出资的条件； 公司的机构及其产生办法、职权、议事规则； 公司的法定代表人； 公司的每年事由与清算办法； 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 15 页 共 127 页 1股东认为需要规定的其它事项。 七、技术资格证明 私营企业应提供与经营范围有关的主要专业人员（包括会计、技术人员等）的技术资格证明，法律法规另有规定的除 外。 如何打开市场 对市场进行细分，选择了目标市场和确定了市场定位后，企业家面临最重要的任务是如何进入市场的问题，这也是企业营销管理的重要策略。 没有固定的公式，以下只是介绍一些成功企业的策略做法，是否具有普遍意义，还要看不同的市场环境和企业环境。 (一 )点、线、面三点进入法 这一策略是德国福斯 (Volkdwagen)汽车公司有名的市场开拓方法。 假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法是：首先，实行点的占据；其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域 附近另选第二个点；再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域包围圈，这样营销面积便告形成。 在面积形成后，还要设立第四点，此点应放在目标区域的中央，这是一个非常重要的点。 (二 )寻找市场机会进入法 美国菲利普、考特勒等三人合著《新的竞争》一书，对日本在国际营销中成功经验作了详细研究，从而提出寻找机会进入市场的五种具体方法。 在选择好要打进去的目标市场时，要先找那些 “ 被人遗忘 ”的细分市场，在这些市场站稳脚跟后，再进一步扩大市场。 这是 指不是 “ 依样画葫芦 ” 地模仿别人的产品，而是要通过自己的研制和创新，以创新姿态出现在目标市场上，给消费者新奇的感受，刺激求新的心理需求。 任何产品都有技术性突破，进入一个新市场也不是以全新产品为唯一因素，有时也可以对某些产品加以部分改进，就能提高市场营销能力。 进入市场不仅要知道这个市场的消费者需要什么，爱好什么，也可以创造顾客，通过广告宣传来改变顾客的爱好，或树立新的消费观念。 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 16 页 共 127 页。 日本一家公司把竞争对手产生的自动洗碟机搬 进自己的实验室，对这台洗碟机的性能、零件的数量、成本结构等一一加以评估，并对每一零件进行测定，确定其设计上的优点，了解竞争对手的技术能力、生产设备和销售系统。 在了解与掌握对方具体情况的基础上，设计出性能更好的产品，这就为进入市场创造了良好条件。 总的来说，要拓展市场就要寻找进入市场的机会，而寻找机会则要求企业家具有观察力、综合分析力和想象力， “ 坐失良机 ”固然使人遗憾， “ 守株待兔 ” 不去创造机会，也不会有大的成功。 (三 )一点集中进入法这是游击战中常用方法，也是适合市场营销进入策略的运用。 在有多个目标市 场的情况下，先选择其中一个，将所有销售能力集中起来，在短期内提高营销实绩，这有利于提高企业内部的信心和企业的影响力。 一点集中法的关键在于如何选点，选点错了，造成人力、物力、财力、时间的损失，甚至可能造成 “ 出师未捷身先死 ” 的局面，使产品夭折在刚铺开的新点上。 (四 )市场领袖进入法这是一种利用市场领袖的影响力而进入市场的方法。 现代市场商品种类繁多，新产品日新月异，广告宣传花样翻新，消费者对产品的质量、效能要求难以判断，只能寻求专业人员、学者或具有权威性的机关、团体的协助，听取他们的意见。 这种在消费者心 目中具有重要影响力的个人或单位，我们称之为市场领袖。 市场领袖大致包括三种类型： ① 管理与大众传播单位 ② 直接影响人 ③ 间接影响人。 企业在拓展和进入市场时，要注意发挥市场领袖如下一些作用： ① 分析与预测产品发展趋势； ② 通过各种形式解释产品的性能、用途，提高消费者对产品的认知度； ③ 利用市场领袖本身的威信，发挥其专业影响力； ④ 通过市场领袖听取市场信息反馈； ⑤ 虚心听取市场领袖意见，改进营销工作。 (五 )广告宣传先行进入法在打进市场的早期阶段，通过广告宣传争取第一批顾客是十分重要的。 如何加强 商品推销宣传 ?首先，要加强与批发商和经销商合作，或是配合他们，从侧面起掩护作用，或是联合广告宣传，实行联合正面进攻；其次，加强对企业与商标的宣传，通过大力宣传自己的商标，树立企业的形象，给消费者以好感，这与认识新朋友一样，先打招呼，给人以良好的第一印象，然后再接触实际问题。 中外合资企业变更为外资企业的申报程序 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 17 页 共 127 页 中外合资企业申请变更为外资企业由广州经济技术开发区管理委员会经济发展局受理 ,管委会审批。 申请变更为外资企业须上报如下材料 (一式二份 ,其中有一份原件 ): 申请报告。 出资额转 让协议书。 合资企业董事会决议 (全体董事签名 )。 原合资中方为国有企业的要附国有资产管理部门出具的评估报告。 在中国设立外资企业申请表。 章程。 董事会名单。 外商投资企业转让出资额的申报程序 外商投资企业转让出资额由广州经济技术开发区管理委员会经济发展局受理，管委会审批。 转让出资额须报如下材料（一式二份，除注明复印件外，有一份原件）： 企业报管委会的申请； 企业董事会同意出资额转让方将其拥有出资额转让给另一方的决议（须全体董事签名）； 出资额 转让方与受让方签订的出资额转让协议； 受让方的企业营业执照或商业登记证明复印件； 董事会成员名单。 商业计划书指南（ 1） 一 、什么是商业计划 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 18 页 共 127 页 商业计划是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员，制度，管理，以及企业的产品，营销，市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析。 商业计划是企业融资成功的重要因素之一。 商业计划还可以使你有计划的开展商业活动，增加成功的几率。 特别是对于创业者来说，这是不可缺少的。 二 商业计划的作用 当你处于创业阶段，或者准备开展一项新的经营活动时，总会面 临各种各样的问题，被大量繁杂的工作所困扰。 这个时候，你就需要一份完备的商业计划。 凡事预则立，不予则废。 商业计划可以从以下几个方面为你提供帮助 : (一 ) 分析你将开展的经营活动的可行性。 只有美好的设想是远远不够的，商业计划对你的设想进行科学的分析，让你知道你的设想是否可以实现。 (二 ) 帮助你得到贷款，找到投资方或者合作伙伴。 只有拥有一份完美的商业计划才能使你的融资需要成为现实。 这对于你来说是至关重要的。 (三 ) 对于你的业务发展来说，商业计划也是不可缺少的。 有了这样一份对于经营活动的指导，将大大节 省你的时间，减轻压力。 商业计划书指南（如何完成商业计划） „„„„ 四、 如何完成商业计划 我们将向你详细介绍商业计划的各个部分是怎样写出来的，按照我们的指导，相信你也可以很快的写出自己的商业计划。 行政摘要 这一部分包括的内容如下 : 目标 : 在这里，你要说明你所从事的经营活动是什么，以及你想达到什么样的目的。 这包括你在市场份额，销售量和利润等方面的目标。 写这一部分要注意的问题是，你所列出的目标必须是具体的，并且是可以衡量的。 如销售额和利润要达到什么水平，毛利率有多少，增长 率有多少，市场占有率能达到多少等等。 千万不能作一般性的描述，如 要做到最好的 或 增长会很快 之类。 因为这种说法不够严密，难以让人信服。 任务 : 这是指你将怎样实行你的计划。 需要从四个方面加以说明 : (1)从经营角度考虑，要明确你的经营方向 仔细考虑自己的经营方向，注意不要定的过于狭窄。 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 19 页 共 127 页 (2)从顾客角度考虑，你要确定顾客满意的目标 顾客满意度对于企业来说非常重要。 而要发展本公司的客户服务，就需要在开始时明确自己的目标，使其在公司内部成为普遍认识。 (3)从员工角度考虑，应制定人事管理的准则 为了使员工保持良好的工作状态，应该有一定的措施，如维持有创造性的工作环境，尊重员工之间的差异等。 (4)从市场方面考虑，要进行产品或服务的价值定位。 这是指你要向那一部分的消费者提供产品和服务，以及你所提供的产品和服务将满足消费者那方面的需求。 成功的关键 : 对于任何商业活动来说，总有 3到 4个方面是左右其成功与否的关键。 例如，对一家零售店来说，这可能就是 地理位置，方便的停车场，以及低廉。