创业必修课(doc12)-其他创投资料(编辑修改稿)

创业必修课(doc12)-其他创投资料(编辑修改稿)内容摘要：

所以我们今天把我们的钱投在这家公司的时候，事实上它的报酬是稳定的，但不会有很大的回收。 那时候我幻想了一下，假如我们卖 VCD 一片可以卖 10 块美金， 当然是不可能，可能是 10 块人民币，假如我们可以卖 10 块美金，他三个月可以卖七千万套视窗 95，表示三个月需要销售七亿套我们的 VCD。 国内只有 13 亿人口，已经用了一半以上了。 所以这是比尔盖茨成为世界首富的原因。 九、世界一流的企业 再比如说麦当劳是不是一家世界一流的企 业。 肯定是；它有没有拥有全球市场。 有；但吃汉堡是不是未来最大的趋势。 不是；麦当劳的竞争对手也就是那几家速食店，基本上符合一定的趋势，但因为他的顾客量怎样。 已经太大了。 所以我们不只要找最大的趋势，不仅要拥有全球的市场，我们不只要做竞争对手少的行业，还要找现在顾客不太多的行业来做。 现在顾客不太多，但是未来会变得很多，现在顾客使用的频率不太高，但未来使用会很高，找这样的行业来经营，就好象开了一台法拉利一样，或是开了台保时捷，这样子呢，我们可以确保我们成功的速度永远比别人快一点点。 老板法则十 六：量大是致富的关键； 到底一个企业怎样可以真正赚大钱。 我们来看一下。 谈到赚大钱，我们就一定要研究到底谁是世界首富。 当然，世界首富，依然是我们敬仰而且崇拜的，而且非常讨厌的那位叫比尔盖茨的。 这个比尔盖茨，在几年前出了一套电脑软件，叫做视窗 95（ WINDOWS95）。 那时候在三个月之内，比尔盖茨他们公司卖了 7 千万套的视窗 95，一套的零售价 100美金。 不可思议，短短三个月之内，有这么大的销售量。 那时候我幻想了一下，假如我们卖 VCD一片可以卖 10块美金， 当然是不可能，可 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 6 页 共 11 页 能是 10 块人民币，假如我们 可以卖 10 块美金，他三个月可以卖七千万套视窗 95，表示三个月需要销售七亿套我们的 VCD。 国内只有 13 亿人口，已经用了一半以上了。 所以这是比尔盖茨成为世界首富的原因。 为什么比尔盖茨在世界富豪的排名会从第二名升到第一位。 十、成为世界首富的原因 比尔盖茨还没有成为世界首富之前，他世界排名第二名，那为什么他成为世界首富呢。 因为理由很简单，因为世界首富山姆威顿死掉了。 有时候人死掉了，我们才可以篡位。 这山姆威顿是沃尔玛百货公司的总裁，山姆威顿在美国开了 4000 家沃尔玛百货 大型的购物中心。 我 时常在想，一个公司的总裁，一定要到处去考察店面，了解公司的营运状况，所以我时常幻想我自己是山姆威顿本人，我一天考察一家店，很仔细地研究每一个细节，我和经理讨论每家店的问题。 那假设今天考察完毕之后，我跟这个经理说 GOODBYE 跟他说再见， 4000家店，一天考察一家店。 记住一年只有 365 天，我下次见到这家经理的时候是 经理，十年后见，这个是山姆威顿成为世界首富的原因。 后来我发现：这些人为什么赚的钱这么多，事实上理由很简单，就是因为他们的量很大。 所以量大是致富的关键。 这句话他真正的意思也就是说 :还没有赚钱只有一个原因，就是他的量不够大。 老板法则十七：市场需求大和市场大是量大的前提； 量为什么不大呢。 依我个人的研究，我发现了几点： 第一个是市场的需求度不够； 假设我们今天从事贩卖汽车，你希望贩卖桑塔那，还是卖劳斯莱斯。 卖桑塔那，可能你开的车是劳斯莱斯；卖劳斯莱斯 ,可能你们要回去开桑塔那。 这个是事实，因为劳斯莱斯公司就卖给了德国的大众汽车公司。 那为什么会这样呢。 因为购买劳斯莱斯汽车的这个市场需求度太小了。 一个金字塔这么大，你只切到了金字塔的这么一点，这是很难赚钱的。 所以我们要赚大钱呢，要尽量往量大的市场来进行。 十一、金字塔顶端 所以各位企业的老板，我要你时常思考一下，你公司现在销售的商品是不是过于处于金字塔顶端。 假如是这样的话，你公司的业绩可能没有办法太好，你必须更换你产品的种类，你才可能使公司的营运变得更好。 第二个，这个量不大的原因是因为市场不够大； 比如说你的市场是你所居住的城市，人口只有 80 万到 100 万，而比尔盖茨的软件是行销全世界，几十亿人口，跟他比起来，即使我们智慧一样，能力一样，但他的市场大于我们，我们赚的钱还是会比他少。 老板法 则十八：产品卖不出去的原因在于产品品质和价格； 第三点呢，是基于产品的品质不良； 索尼企业，日本的 sony，非常地顶尖，他们认为：一个东西卖不掉通常有两个问题，第一个产品品质不好；第二个价格太高或是太低。 为什么呢。 比如说你公司的产品品质不好，顾客买了之后你经过大量宣传，反而有负面的口碑。 老板法则十九：确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的； 所以每一个公司，都必须确保你公司的产品是同等级同价位当中最好的，而不是做出最好的产品。 好象劳斯莱斯公司做出最好的车子，但它的公司是 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 7 页 共 11 页 倒闭的。 我 们必须做出在同一个价位中品质最优秀的。 老板法则二十：要定出消费者心里的承受价格，而不一味求高或求低； 为什么提到价位。 价位太高，顾客可能买不起；价位低一点，照道理讲，量应该更大，可是为什么会卖不出去。 因为没利润。 假如你今天得了心脏病，我推出一个世界仙丹，专门可以治疗你的心脏，我说：你们要不要试试看世界上最便宜的心脏病药。 心脏对你很重要，我卖你一颗全世界最便宜的药，你会放心吗。 这个价格可能过低了，所以导致量不大。 所以，价格太高，有它的问题存在；有时候价格太低顾客也无法接受 会使顾客认为 那是没有效的，或是认为仿冒品。 十二、售前服务 老板法则二十一：不只做售后服务，更要做售前服务； 下一个呢，假设你的品质是优良的，假设你的价格是顾客可以接受的，那接下来会有的问题就是服务不太好； 我们时常说产品要做售后服务，但我觉得那已经过时了。 我们不只要做售后服务，因为每一个人都在做售后服务，我们必须做售前服务。 老板法则二十二：顾客不买时，依然要给顾客提供资讯； 顾客不买的时候我们都依然提供他资讯，这样的话，顾客觉得你跟别人不一样，你是一个付出者，而不是等买了产品之后你 才服务，连我不买，你都愿意服务，这个人等我买了产品之后他的服务会怎么样啊。 应该是更好的。 老板法则二十三：企业最大的成本是没有经过训练的业务员； 下一点，我要提到的就是推销技巧不良。 我觉得一个公司最大的营运成本不是公司花了多少固定资产、花了多少流动资金，或是花了多少钱做广告。 一个公司最大最大的成本就是没有被训练过的业务员，因为他们天天得罪顾客，他们天天损失营业额。 我记得我以前当百货公司顾问的时候，我帮他们成立一个礼券部门，礼券部门非常好，印几张纸就可以换现金回来，产品根本不用销售。 所以后来，这个 百货公司的副总就派来一个女士，她看起来形象非常好，她的口才也不错，结果连续三个月她的业绩。