公司营销队伍绩效管理制度(doc10)-人事制度表格(编辑修改稿)

公司营销队伍绩效管理制度(doc10)-人事制度表格(编辑修改稿)内容摘要：

见习、初级、中级和高级销售人员）的晋升或下降；二是底薪和奖金的发放；三是荣誉称号的授予，如赛季冠军。 具体激励 办法如下 ： （ 1） 见习销售人员上升为 初级 销售人员 的， 必须从接待客户开始能完成第一个赛季 规定的销售 任务 ，底薪将作相应调整 ； 反之，若不能完成，则延长见习期或劝退，具体视情况而定。 （ 2）初级 销售人员上升为 中级 销售人员 的， 必须 连续二个赛季均完成销售任务的 ，底薪作相应调整。 反之，若中级 销售人员 连续二个赛季不能完成销售任务的则降为见习 销售人员 ， 底薪亦作相应调整。 （ 3）中级销售人员 上升为 高级 销售人员 的， 必须连续三个赛季完成销售任务 ， 且销售业绩名列前茅 ， 底薪作相应调整。 否则，如果高级销售人员 连续二个赛季不能完成销售任务的 ，则 降为 中级 销售人员 ， 底薪亦作相应调整。 （ 4）所有销售人员，连续三个赛季均不能完成销售任务的 ，实行末位淘汰制。 （ 5） 业务职称调整实行梯级浮动原则。 晋级或降级均应循序渐进，按见习 销售人员 、初级 销售人员 、 中级 销售人员 和 高级 销售人员 的顺序依次升降。 所有奖惩情况，应均 由销售经理以书面形式上报人力行管部审核备案。 （ 6） 设 赛季个人冠军奖。 每个 赛季 设个人冠军奖 一名 ，奖金 XXX 元，冠军奖须在完成任务的前提下获得。 （ 7）设 赛季超额完成任务奖。 在每赛季完成规定销售任务的基础上，销售人员每超额一套，奖励 XX 元，少完成一套，扣罚 XX 元。 年度考核激励办法 年度考核为综合性考核， 但仍侧重于销售业绩。 一般在春节前一个月左右进行，由人力行管部统一组织，以奖励为主。 激励办法主要有：一是奖金的发放，二是荣誉称号的授予。 具体如下： （ 1） 设年度个人总冠军奖。 对全年 销售 业绩综合排名第一的销售人员，颁发 年度个人总冠军奖 ，年度 总冠军奖须在每个赛季完成任务的前提下获得 ， 奖金为 XXXX 元， 名额为一名。 （ 2）设 年度超额完成任务奖。 销售人员个人全年累计总的销售量超过年度标准的 ， （根据项目销售的具体任务目标制定），此项奖不规定是否每个赛季都完成销售任务，只要超额完成总的销售量都可获得 ， 奖金 为 XXXX 元， 各项目分别一名。 （ 3）设 年度 优秀销售人员奖。 获 年度 优秀销售人员 奖 的 ， 要求 在每个赛季的 销售 业绩 、工作态度和工作能力等方面的 考核 ，其 综合成绩突出 ，其销售业绩不一定是销售冠军，但必须在所属项目部名列前茅。 奖金 XXXX 元， 各项目部分别一名。 （ 4）以上奖项可重复。 平时考核激励办法 平时考核侧重于工作态度和工作能力，主要是为了促进销售人员工作的规范化和职业化。 具体激励办法。