信息规则-信息定价、版本、版权培训讲义(ppt44)-管理培训(编辑修改稿)

信息规则-信息定价、版本、版权培训讲义(ppt44)-管理培训(编辑修改稿)内容摘要：

优先服务会减少优先服务的价值。  用户界面：  更精细的界面和简洁的界面，后者更有利于入门者。  方便：  对使用时间和地点进行限制。 如节假日电话。 版本划分的方法（ 2）  图像分辨率：  600K。 10M。 压缩图象目录免费  操作速度：  Mathematica学生版的浮点运算功能被取消  IBM的Ｅ型激光打印机中的一块减速芯片  Intel的芯片： 数学协助处理器，然后又使它失效  使用的灵活性：  网上阅读和下载阅读，收费不同  容量 ：  Kurzweil针对容量的成功版本划分（参见下页） 基于容量的版本划分 版本划分的方法（ 3）  特征和功能：  功能的多少：初级版和豪华版 ， 普及版和专业版  完整性：  摘要和全文  打扰：  “ 扰件 ” （ nagware)， 它是一种免费发放的软件 ， 但是在开始使用或结束使用时会在屏幕上显示要求你交注册费的字样。  支持：  网景：免费下载 ， 收费则提供资料和技术支持。  但是这种策略比较危险 ， 原因有两个： • 其一 ， 如果你的顾客真的需要技术支持 ， 他们可能会认为你的产品质量较差； • 其二 ， 提供技术支持是非常昂贵的 ， 承诺技术支持而又不能兑现可能会对公共关系产生难性的后果。 利润最大化：调整价格与质量  如果你把低端产品做得太具有吸引力，它可能会吸引到一些本来愿意为高端产品支付高价的顾客。  有两种方法可以防止这种自相残杀。  第一，降低高端产品的价格使它更具吸引力；  第二，降低低端产品的质量使它的吸引力减小。  版本的获得：在信息的生产中，你通常是先生产出高质量的版本，然后从中抽走一部分价值，得到低质量的版本。  躲过陷阱：确保用户不能把低端产品转换为高端产品。  NT工作站 260美元， NT服务器在 730到 1080美元之间。  微软的危险在于系统管理员可以很容易地将ＮＴ工作站升级为ＮＴ服务站，从而破掉微软的计策。 在线版本和离线版本  例子： 《 互联网大全 》 书和网景软件  供应商应把在线内容看作是免费的。 这样，你就集中精力去找出办法为你的产品增加价值。  溢出效应和吞噬效应。  如果信息的在线下载会代替硬拷贝销售，收入就会失去。  另一方面，如果今天的下载会提高明天的在线和离线需求，牺牲眼前收入以在将来获得更多可能更为合算。  互补关系还是替代关系。  光盘上可以有超链接。 从而离线版本促进在线版本 版本多少合适。  产品系列的版本太多了也不行。  对供应方来说，维持几个不同版本需要成本。  对需求方来说，你可能会把用户搞糊涂，你必须让用户们清楚地知道哪一个版本适合他们。  分析你的市场：航空公司，出差的和旅游的差别  分析你的产品，从上到下设计你的产品有两个好处。  首先，如果有竞争对手出现，你会更容易对付他。  难点在为高端版本设计新特征。 为最挑剔的顾客设计新特征。  第二个好处是你可以把低端版本作为高端产品的广告。  你要确保低端用户知道高端产品的功能比低端产品的功能好多少。 三种版本的设计  大众软件只有一两个版本。  网络效应的影响  没有经验的顾客对多版本不知所措。  更好的政策是生产一个“标准版”、一个“专业版。