保尔胶囊阜阳市场拓展方案(doc11)-管理培训(编辑修改稿)

保尔胶囊阜阳市场拓展方案(doc11)-管理培训(编辑修改稿)内容摘要：

的销量。 ３、组织专家义诊的可行性分析：乡镇居民喜欢到个人诊所和零售店买药，是因为不用花挂号费、不用排队，且能得到及时耐心诊治。 实践表明，在乡镇的零售药店组织退休医师开展义诊活动，深受农民欢迎。 每天的销售额在６００元 —— １２００元之间。 理由： １、让产品与经销商共荣 产品一脚踢给经销商不是销售的结束，而是营销的开始。 所以，保尔必须帮助经销商建立健全县城和乡镇销售网络，并每县设１名销售经理（负责全县的销售和管理工作、每月有保底任务）、３名乡镇业务代表（每人负责２ — ３个乡镇，逢集在乡镇零售网点促销，背集下去拜访消费者），这样经销商才能对产品往往能倾注更多的热情； ３、产品销售的风险控制。 我们派人帮助经销商建立健全县城和乡镇销售网络，实际上是在控制产品的销售风险。 一是防止窜货和经销商控制网络做其他产品，如果我们时刻不断地帮助经销商维护销售网络，在不断增强终端销售力度的同时，让产品成销售商主要的利润增长点。 就会让经销 商以专心致致经营保尔。 二是让销售政策执行到位，促进产品的良性销售。 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 6 页 共 11 页 ４、设立乡镇业务代表的可行性分析：保尔的城镇市场主要销售渠道为：县城和各乡镇零售药店 、县城保健品专卖店 、县城大卖场及超市保健品专柜。 我们只有在这些渠道派出乡镇业务代表，加强网络维护和农民沟通，才能影响真正农村消费者，从而提高销量。 因为，农村患者接触药品和医疗信息来源有三 : （１）、通过各种广告媒体获得药品信息 ,其获得药品信息的媒体依次为 :电视 (中央电视台、省级电视台、本地电视台 )、报纸 (当地报纸、及企业自印的各种报纸宣 传品 ,或者是企业加印的某个大众媒体上刊登过农村患者如何得到药品的广告 )、各类店头 POP 广告与宣传物。 ２、是乡村医生 (医院、个体诊所、乡村卫生室 )、零售店员介绍。 乡镇业务代表逢集在乡镇零售网点促销，目的就是加强向农村患者介绍。 ３、是人际口头传播，即病友、亲朋之间的相互传播，这一比例远比城市要高。 乡镇业务代表背集下去拜访消费者，目的是帮助农村患者正确服用，培养忠实消费者，加大病友、亲朋之间的相互传播力度。 四、根据农村消费者的消费心理和习惯，改进产品的包装和价格体系。 建议： Ａ、增加保尔的包装并调整价格体系。 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 7 页 共 11 页 撤消原有的６０粒礼品装，保留１００粒实惠装的同时，可增加１０粒平装（零售价１４ .８元／盒）、３０粒平装（零售价４２ .６元／盒）、５０粒礼品装（。