价格策略与运用-价格战实战案例分析(ppt)-管理案例(编辑修改稿)内容摘要：
国际与国内环境；价格战与渠道战、品牌战并存； 价格战在中国的经济大背景下的演绎 • 利弊分析 : • 在当前我国企业普遍缺乏核心技术，创新能力不够，产品同质化程度较高，价格竞争成为最普遍的手段的情况下，成本领先战略在赢得竞争优势方面效果是明显的。 第 9 页 价格战的本质透视 • 基于产业发展引发的价格战 价格的自然下降：产业趋向成熟，固定投入摊薄，规模效应； 国际竞争性产业的利润趋向； 行业洗牌：如家电产业的大洗牌； • 基于企业经营战略的价格战 率先的发动者与跟随者； 企业的比较竞争优势； • 基于产业链的价格战 厂商联手的价格战； 品牌渠道挑起的价格战； 第 10 页 • 明确自己的战略定位 – 是总成本领先 – 还是差异化战略； • 具备战略条件（ WHO） – 品牌形象、产品质量达到业内较高水平，并得到目标顾客认同。 – 以新产品上市作为先导和后续手段 – 有一定的生产规模、先进的生产装备 – 有一流的管理水平 – 强大的自我配套能力 – 较低的负债率 战略层面上应对价格战 第 11 页 • 什么时间（ W。阅读剩余 0%
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