推广形象建立(编辑修改稿)

推广形象建立(编辑修改稿)内容摘要：

6 — 5OOO 元／平方米， ％认为是 6OOO— 7O0O 元／平方米， 17． 9％认为是 7OOO— 8O0O 元／平方米。 认为价格在 4OOO 元／平方米以下的潜在消费者仅占 3． 3％，在 8O0O 元／平方米以上的 占 ％。 从现时的情况分析，真正的中心区的物业中，中海华庭、黄埔雅园、深业花 园的均价都在 75OO 一85OO 元／平方米左右，只有靠近彩田路的彩福大厦价位稍低，但均价也达 650O 元／平方米。 一般来说， 中心区物业的价格在 70O0 元／平方米以上，这与潜在消费者心中认可的价位有 2OOO— 3O0O 元／平方米左右的差距。 这种差距，很大程度上就是使很多潜在消费者对中心区物业望而却步的原因。 进一步研究潜在消费者在中心区购房的可能性与其认可的房价之间的关系。 表示不可能在中心区购房的潜在消费者，有 24． 5％认为中心区的房价应在 7OO0— 8OOO 元／平方米，居首位；认为是 600O元／平主米以上的总共 占 ％，与现时房价相比较为接的。 而表示肯定在中心区购房的潜在消费者中，有 ％认为价格应为 5OO0— 6OOO 元／平方米，其看法与现时房价差距反而较大。 研究表明，准备在中心区购房的潜在消费者， 7 对中心区的房价尚缺乏了解，在真正了解了中心区房价之后，这部分潜在消费者可能分流至其它区域，尤其是中心区的一线辐射区景田、皇岗、上步等片区。 由上述分析可知，此次市场调查的对象并没有真正认知中心区住宅的价值，不能代表本项目目标客户群的主流。 而我们前期登记的客户则与我们目标客户群的比例基本吻合，但由于传播途径的问 题，还应增加三资企业中高层管理人员的比例部分。 在营销推广中要运用目标客户群的行业特点 ,并应充分考虑他们高知阶层的文化品位。 客户为什么会买我们的产品： 几乎所有的登记客户在回答为什么想买本项目的时候，都回答： 位置 这个“位置”包含了以下三重意义： （ 1） 大位置处在福田中心区，未来的深圳市中心。 （ 2） 处于中心区的北片区：行政文化区，比南片区的 CBD 更适合居住。 （ 3） 本项目与深南路相隔两个地块，与彩田路相隔一个地块，与金田路相隔一个，与红荔路之间有绿化带阻隔，并与莲花山隔路相望。 由此可见，本项目与周围所有主干道都有一定 距离， 8 并有建筑阻隔，有效的防止了来自主干道上的交通噪音，在城市的中心形成了一个相对安静的居住。