产品说明会六步促成法讲解课件41页-管理培训(编辑修改稿)

产品说明会六步促成法讲解课件41页-管理培训(编辑修改稿)内容摘要：

 继续专家讲座内容 利用吃饭时的良好气氛 利用领导敬酒的时机 20 不断推进的促成过程  填写意见反馈表  签意向单  填好投保单  预交 10%（或全额）保费  领取礼品  保费回收 21 现场促成之大忌 提前离场 放弃沟通，坐着不动 误导意向单（不要紧，先签吧，这只是个形式） 消极言论 22 如果会中的炒作将整场产说会推向高潮，那么会后的追踪则将决定整场产说会的成败。 23 第六步：坚持到底（会后追踪） 产说会客户的分类追踪： 到会并签单 的客户 到会未签单 的客户 未到会 的客户 24 公司追踪平台之一：短信 发送对象：产说会所有报名客户 尊敬的客户您好，感谢您百忙之中来参加本公司举办的 ＊＊＊会，因为有您的光临本次会议取得了圆满成功，到会客户 180人，现场保费 320万 ….. 让参会者感觉很多人买，不错； 未参会者感觉真的有这么好吗。 25 公司追踪平台之一：短信 发送对象：现场签单客户 ***先生 /女士，恭喜您的个人资料已成功录入中国人寿 VIP客户档案库，为了使您尽快享受到我公司为您提供的 VIP客户服务项目，请您速与我们的业务代表 ***联系，办理相关手续。 谢谢您的支持。 中国人寿 ***分公司。 （收费的借口）  发送对象：现场签单客户的业务员  ***业务经理：您的客户 ***个人资料已录入公司 VIP客户档案库。 请您尽快与您的客户联系办理相关手续，谢谢您的合作。 中国人寿 ***分公司。 （ 当你收到此短信时，表示上一条短信你的客户已经收到） 26  追踪对象：现场签单客户  喂，请问是 ***先生 /女士吗。 您好，我是中国人寿保险公司核保部的，我姓 *，非常感谢您对中国人寿的支持，也非常恭喜您，您所选择的金彩明天产品已顺利通过核保。 为确保您的利益在第一时间内得到保障，你的业务代表 ***将尽快上门来为您办理转存手续。  （客户：那好吧，让业务员到我家里或单位来吧。 ）  谢谢您，现在我已经帮您做了记录，我们将通知您的业务代表到您的府上或单位办理，我们将竭诚为您提供满意的服务。  如说不能，问明原因，反馈给伙伴，做出相应的决定 . 公司追踪平台之二：电话追踪 27 现场签意向单客户：（业务员）  保费回收话术 （现场签意向单。