中国财会网商业计划书(doc14)-财务综合(编辑修改稿)

中国财会网商业计划书(doc14)-财务综合(编辑修改稿)内容摘要：

、财务和企业管理软件、等几大块， 99 年注册会计师、注册评估师行业收入在 100亿左右，财务和企业管理软件年销售额 20亿，会计用品、财会教育培训等方面缺乏统计数据，估计年收入为 1050 亿。 因此 99 年财会行业整体收入在 150 亿左右。 按每年平均增长 30%计算，到 2020 年财会行业整体收入将增长到 330 亿。 如果我们能在财会行业网站占据领先地位，我们将会比财会行业整体快几倍甚至几十倍的速度增长，我们 将会很有前途。 年增长率 1999 2020 2020 2020 注册会计师、评估师 30% 100 130 169 220 财务、管理软件 40% 20 28 39 55 会计用品、教育培训 25% 30 38 47 59 合计 150 196 255 334 . 行业分析 虽然各方专家对于以网络技术为代表的新经济有着这样那样的说法和解释，虽然网络股票和技术股票存在不少泡沫，会经历不少的波动和调整，但是，网络疯狂的增长速度是有目共睹的。 网络正全方位地改变我们的工作和生活，网络代表未来。 正如 DELL 公司的 CEO Michael Dell 在清华大学讲演时所说，互联网行业存在很大风险，现在投身进去会很危险，但现在不进去会更危险，因为你将失去未来发展的机会。 财会市场预测0501001502002503003504001999 2020 2020 2020会计用品、教育培训财务、管理软件注册会计师、评估师 中国最大的管 理 资 料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 7 页 共 14 页 . 行业参与者 目前，财会方面的网站还不多，已经出台的几家大致可分为以下几类： . 官方网站：如财政部、中国注册会计师协会网站。 这类网站的一般定位是为它们所代表的实体机构进行信息发布和形象宣传，网站的内容具有权威性，在使用一些官方信息资源上具有垄断优势，但往往时效性和服务意识不足。 虽然有些网站也包含一些服务内容，但那些内容往往是实体机构本身业务 的自然延续。 网站一般由机构本身的 IT 部门运营和管理，管理方式难以摆脱政府机关的模式，几乎没有商业化的市场运做。 . 业内厂家的网站：很多的财务软件公司和部分会计师事物所都建立了自己的网站，这类网站的目的在于宣传公司形象和产品及为拥护提供产品服务。 . 商业性综合财会网站：目前我们只看到一个这样的网站，由财务软件厂商金蝶公司最近刚刚推出。 它的定位同我们比较相似，面向财会专业人员及财会信息感兴趣的公司机构，提供各种网上服务。 该网站刚推出不久，有了基本框架，内容还很少，访问量也很少，网站管理也比较弱。 但金蝶公司赞助的财政 部会计司举办的“会计法”知识竞赛可能会为这家网站带来不少流量。 虽然网站同金蝶公司网站分开独立管理，但从该网站上可以看到很明显的金蝶公司的痕迹。 . 个人财会网站：现在在网上可以找到 100多个以财会为主题的个人住页，大多是一些专业人员将工作中收集的信息或资源拿到网上与同行共享，有些主页做的还有一定水平。 有个邮件列表的个人主页只有一页的页面，更新频率全凭个人心情，竟也发展了上千的订户。 从此也可看出，目前还缺乏一个财会方面的门户社区，在网上很系统地查找财会资料还是很困难的，很多财会专业人员只好自己动手收集资料，建立小 的讨论区。 . 竞争对手分析 现有的一些个人财经网站包含了一部分会计政策法规的内容，但内容不够丰富和深入，多数是业余爱好，服务和技术都没有保障，无法满足公众需要；金蝶等财务软件公司和会计师事物所推出的网站，有些服务和技术都很强，但在运做也很职业，但由于厂商本身，但由于是产品供应商或服务商，内容上难保中性立场，会受到竞争对手和一般用户的抵触；据称，北大教授厉以宁欲开办一家 CFO 网站，但它的受众比较有限，而且可能学术性较强；而官方背景的网站，尽管对掌握宝贵的信息资源，内容和技术也很到位，但无法进行商业运做，服务 和机制也存在一定问题。 因此，我们对自己的模式非常有信心，因为我们的目标是尽最大努力提供尽可能丰富的内容，满足公众对财会信息、服务和产品的需求，使他们在我们的网站上找到他们所想要的有关财会方面的任何内容；我们不是官商，我们要朝商业化的方向发展，我们的运作模式是商业化的，我们的经营层具有多年市场化运作的经验，我们有信心比竞争对手做得好，做得快；我们网站的着眼点就是服务，服务是我们生存的基础；而我们有多年技术行业经验的管理团队，将保证我们在技术方面领先于竞争对手。 实际上到目前为止，还未有一家真正有影响、有实力的财 会专业网站出台，这无疑是一个很好的市场机会。 我们期望在较短的时间内成为财会行业最有影响力站点，拉大与潜在竞争者的距离。 正是因为财会网站的专业性，模仿的难度很大，存在一定的壁垒，我们成功的 中国最大的管 理 资 料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 8 页 共 14 页 把握就更大。 5. 战略及实施概要 我们的战略目标是成为面向财会领域最有影响力的社区网站。 为此，我们将以高起点进入，市场，并追求高增长速度，以适应目标市场和竞争的需要。 . 实施战略 为了保证我们战略目标的实现，我们将采用这样的实施战略： . 高起点：我们期望从一开始进入市场，就以职业化的团队、商业化的运做、丰富的内容、良好的 服务和一流的技术成为行业的领先者，占据市场主导地位，和竞争对手拉开距离，增加后来者的难度。 这需要有充足的资金予以保障，但由于目前这个市场刚开始开发，真正的行业领导者还未出现，因此达到上述目标可能需要的资金并不庞大。 . 高速度：为保持我们的领先地位，不给竞争对手机会，同时也为了适应用户迅猛增长的需求和行业发展的需要，我们必须追求高增长速度。 我们也要注重赢利，但在最初两年里，速度比赢利更重要。 . 广结盟：我们将努力和政府和行业机构、软件公司、会计师、审计师、评估师事物所、科研教育机构和媒体等结成策略联盟，大家合作共 同赢取市场。 我们要保持客观中立的地位，虽然在某些方面我们会和部分厂商机构形成竞争，如中国注册会计师协会的网站在某些方面和我们的网站有相类似的内容，但由于我们的定位并不相同，在更大的范围内我们存在互补合作的可能性，由于我们的受众更广泛，内容更多，我们可以协助他们完成他们做不了的事情，并为他们带来更多的流量。 对于这些公司和机构，我们并不打。