业务员留存现状分析服务部训练体系建立课件45页-管理培训(编辑修改稿)内容摘要：
0 标准主管的概念 • 具备绩优业务员的 KASH • 具备增员选择的 KASH • 具备辅导训练的 KASH • 达成公司对主管的绩效要求 万一网 中国最大的保险资料下载网 21 标准营业部经理、总监的概念 • 具备绩优业务员的 KASH • 具备优秀主管的增员、选择、辅导的 KASH • 具备体系建设、自我管理、团队管理的 KASH • 达成公司对营业部经理、总监的绩效要求 万一网 中国最大的保险资料下载网 22 服务部针对业务员层次的培训和训练 制式培训 频率 培训讲师要求 考核指标 一、制式培训 万一网 中国最大的保险资料下载网 23 二、非制式培训及训练 训练项目 时间 责任人 万一网 中国最大的保险资料下载网 24 服务部针对业务员层次的培训和训练 制式培训 频率 培训讲师要求 考核指标 职前培训 每月 23期 支公司经理、组训、营业部经理授课 转班率（转基础培训班的比率） 代资考培训 每月 2期 组训、代理人专项讲师授课 代资考通过率 衔接训练（新兵营） 每月 1期（ 30天）或每季度 1期（ 90天） 指定新兵营营长、单独培训、完成 12堂核心课程、其余选修，兼讲授课 营内出勤率、实动率、产能 准主任培训 每月 1期 组训负责召集，主任以上层级兼讲、支公司经理授课 三个月晋升率或增员率 一、制式培训 万一网 中国最大的保险资料下载网 25 插件：新兵营相关要求 新兵营开班形式： 城区：每天上午学习，下午市场实战 县域：每周 23天集中学习，其余时间市场实战 新兵营职场布置要求： 培训纪律 师徒帮帮对 教练榜 荣誉榜 …… 万一网 中国最大的保险资料下载网 26 流程安排： 操作流程 内容 时间 1 工作日志检查 10分钟 2 课程讲授 50分钟 3 课程演练 30分钟 4 课程通关 20分钟 5 工作联系 10分钟 插件：新兵营相关要求 万一网 中国最大的保险资料下载网 27 师傅营、教练营 12堂核心课程表 检查工具： 班主任日志 新人成长卡 新人经营日志等 新兵营报表： 月度总结 插件：新兵营相关要求 万一网 中国最大的保险资料下载网 28 二、非制式培训及训练。阅读剩余 0%
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