不同人群增员方法及技巧培训课程课件22页ppt-管理培训(编辑修改稿)内容摘要：
说是很伤的。 您现在还年轻，也许没有意识到，但是过几年就会感觉出来。 如果有一份不用倒班熬夜、休息时间充分、且赚钱多的工作，您愿意么。 针对生意人（中小企业主） 的动摇话术 您觉得做现在的工作能够给您成就感吗。 您将来愿意自己的孩子子承父业吗。 您想创办一份有爱心又受人尊敬的事业吗。 您想自己做老板又不需要任何资金，不用操心租金 .水电费吗。 有没有想过什么行业可以让您有了高收入之后，还有足够的时间去休闲享乐，做个“ 有钱又有闲 ” 的老板呢。 针对乡镇工作人员的动摇话术 您觉得现在的工作能给你带来成就感吗。 您觉得目前的工作充实吗，您不觉得自己浪费了很多很好的资源吗。 您难道不想造福咱们乡镇的百姓 ,让百姓的保障更完善么 ?减少他们生活的后顾之忧 ? 第一部分：不同人群的特质 第二部分：准增员动摇话术 第三部分：增员五步曲 中国最大的保险资料下载网 企业 企业企业企业增员五步曲 第一步：寒暄赞美（拉近距离） 第二步：高估（根据行业特征提问：激发内心不满） 第三步：打击、怀疑、吸引（不会吧，不可能吧） 第四步：提出解决方案（介绍工作模式） 第五步：促成（再次高估，推拉结合） 第一步：寒暄赞美（拉近距离） 目的：拉近距离，让对方喜欢你 业务员：请问你年龄多大了。 从事过什么工作。 什么学历。 准增员 1： 38岁，干过酒类销售，当过司机，高中学历。 业务员：看来你的工作经验挺丰富的，我们公司对于像你这样有更多工作经验的人会优先考虑的，根据你的言谈举止能感觉到你是一个不甘平凡的人。 准增员 2： 25岁，在私营企业做过一年的会计，本科学历。 业：能看得出来你是一个有追求有目标的人，年。阅读剩余 0%
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