三层面案例(ppt74)-管理案例(编辑修改稿)

三层面案例(ppt74)-管理案例(编辑修改稿)内容摘要：

一些新产品，如文件与打印服务器，低价商用 PC机、应用服务器、中程服务器、 NT职业工作站和超级服务器。 与此同时，公司对制造部门和销售系统进行了大规模调整，降低了单位成本。 地域扩展： 在赢得新客户的同时，康柏公司积极扩展业务范围，先从西欧开始，后来发展到日本、拉美、东欧和亚太地区。 产业巩固： 1997年，康柏完成了对一家高终端服务器制造商天腾（ TANDEM）公司的收购。 1998年6月，它又收购了数字设备公司，这使康柏公司在微型电脑和电脑服务器市场的地位更加巩固。 增长记录 总销售额 净收入 10亿美元 百万美元 20 年递增率（ 1986~1996)37% 0 1986 1988 1990 1992 1994 1996 10 5 10 15 年递增率（ 1992~1996)45% 年递增率（ 1986~1992)31% 0 300 600 900 1200 1986 1988 1990 1992 1994 1996 1500 年递增率（ 1992~1996)58% 股东收益 市场资本价值 每投资 1美元价值 10亿美元 35 年递增率（ 1986~1992)31% 0 10 15 25 30 1986 1988 1990 1992 1994 1996 年递增率（ 1992~1996)58% 5 50 年递增率（ 1986~1992)40% 0 10 20 30 40 1986 1988 1990 1992 1994 1996 年递增率（ 1992~1996)5% 数据来源： 《 电脑统计） 康阿格拉公司 1980~1996 公司概览 康阿格拉公司创立于 1919年，由内布拉斯加州四家谷物加工公司合并而成。 该公司早期的业务主要集中于谷物和饲料加工。 现在公司的产品种类繁多，包括食品原料、配料、杂货店和冷冻食品系列，因其产品范围广泛，该公司被誉为“食品链公司”。 康阿格拉是美国第二大食品公司， 1996年收入为 240亿美元。 它还是美国增长最快的包装商品公司，它通过收购加快增长。 主要历程 新的竞争场所： 60年代，针对面粉厂利润下滑的局面，康纳格拉第一次实行多元经营，打入家禽业。 198年，为了抵消公司农产品业务的周期性影响，公司收购了宴会食品公司。 这家公司生产带品牌的成品食品。 1982~1990年，公司进入成品海鲜、瘦肉和冷冻食品领域，造就了美国一批最有名的品牌。 90年代初期，康阿格拉公司收购了比阿特利斯公司和金谷微波炉公司，加强了在食品行业中的地位。 1979~1995年，该公司共完成了 140多项收购。 产品创新 ：除收购以外，康阿格拉公司还注重有机增长。 1989年，经过 4年的研究和开发，公司推出了自己的品牌 ——“健康选择”冷冻食品。 这一品牌被其他许多产品领域广泛采用，创造了高达 10亿多美元的销售额。 康纳格拉公司力争不断地更新产品，扩大生产规模，仅 1993年，它就推出 114种新产品。 调整结构，实现增长： 康阿格拉公司建立了一种分散管理的企业文化。 公司的 100多种业务每一种都作为独立经营的公司来管理。 大部分公司由小主管负责，他们受到公司的激励，像经营自己的事情一样经营公司业务。 与这一公司文化相得益彰的是定得很高的业绩指标，即每年实现 14%收入增长， 20%的股本回报。 这些目标连续 16年都达到了。 年递增率（ 1980~1996)30% 0 10 20 30 40 50 60 70 1980 1982 1984 1986 1988 1990 1992 1994 1996 增长记录 总销售额 净收入 10亿美元 百万美元 股东收益 市场资本价值 每投资 1美元价值 10亿美元 年递增率（ 1980~1996)20% 0 5 10 15 20 25 1980 1982 1984 1986 1988 1990 1992 1994 1996 年递增率（ 1980~1996)22% 0 100 200 300 400 500 1980 1982 1984 1986 1988 1990 1992 1994 1996 600 700 年递增率（ 1980~1996)27% 0 1980 1982 1984 1986 1988 1990 1992 1994 1996 5 10 15 数据来源： 《 电脑统计 》 CRH 1970~1996 公司概览 CRH创立于 1970年，它由爱尔兰第一家水泥生产商 ——爱尔兰水泥公司与爱尔兰一家经营沙子和石托运业的路石集团公司合并而成。 公司生产建筑材料（水泥、混凝土）和建筑产品（预制混凝土产品、黏土和混凝土砖、铺筑材料、砖瓦、钢化玻璃）。 公司业务远远超出本国市场，分布在爱尔兰、联合国、欧洲、北美和阿根廷的分公司多达 900余家。 1996年， CRH收益为 24亿爱尔兰磅（ 40亿美元）。 CRH公司已成为全球第四大建材公司。 主要历程 卓越的经营之道： 80年代初期是 CRH公司的艰难时期。 严重的经济衰退迫使公司在经营种减低成本，讲求效率，力求生存。 这使 CRH赢得了增长权，使它采取长期措施，趁周期性下降时对预选的收购对象进行评估和收购，再趁周期上升获取回报。 注重业绩已成为 CRH增长的主要因素。 地域拓展： 为了减少对规模小、周期性强的爱尔兰建筑业的依赖， CRH从 70年代中期开始着手使公司2/3的收入来自海外市场。 这一战略使公司进入美国市场，并于 1978年收购混凝土产品制造商 AMCOT公司。 随后 CRH又收购了一些公司。 截至 1983年， CRH美国控股公司古堡集团公司已在 9个州拥有 20家工厂。 截至 1996年， CRH美国公司的销售额达 16亿美元，占总销售额的 40% 小规模收购： 自 80年代中期以来， CRH实行的战略是寻找和利用机会进行小规模收购，加快公司在美国与欧洲的发展。 自 1994年以来，公司致力于在发展中地区寻找高增长市场，这些努力促成了 1994~1996年间公司在阿根廷和波兰的投资。 足额指标： CRH将增长目标设定为每 5年将每股收益翻一番。 一开始，没人相信它会变成现实。 现在，这个目标在公司看来已是无大障碍。 公司每年的利润增长超过 30%，销售额增长达 20%。 公司财务经理哈里 谢里登说：“在给员工压满担子之前你不知道他们能挑多重。 你必须不断地给他们压商你原以为他们挑不起的担子，他们对手下的员工也必须如法炮制”。 年递增率（1 9 7 0 ~ 1 9 9 6 ）2 0 %01231972 1975 1978 1981 1984 1987 1990 1993 1995 1996增长记录 1996年 12月 31日 1爱尔兰镑 = 总销售额 净收入 10亿爱尔兰镑 百万爱尔兰镑 年递增率（1 9 7 0 ~ 1 9 9 6 ）2 1 %0204060801001201401972 1975 1978 1981 1984 1987 1990 1993 1995 1996年递增率（1 9 7 0 0 ~ 1 9 9 6 ）2 2 %0204060801001201401601972 1975 1978 1981 1984 1987 1990 1993 1995 1996股东收益 每投资 1爱尔兰镑的价值 年递增率（ 1970~1996） 20% 0 1 2 3 市场资本价值 10亿爱尔兰镑 数据来源： 《 全球视点 》 沃尔特 迪斯尼公司 1980~1996 公司概览 沃尔特 迪斯尼公司创立于 1923年，目前已是全球最著名的娱乐公司。 当初，在公司创始人的领导下，迪斯尼公司成功地运转起来。 它积极发展业务，占今天投资组合 90%的公司增长阶梯就是从那时开始形成的。 然而、 1966年沃尔特 地斯尼去世之后，随着庞大的电视网和巨额投资的好莱坞大片的出现，迪斯尼公司被这个快速变化的世界抛在后面，开始出现衰退。 继任的首席执行官迈克尔 艾斯纳与公司 1984年和 1984年招募的新管理班子其他成员一道精诚合作，使公司扭亏为盈。 他们振兴了迪斯尼公司，并为其后续增长奠定了基础。 今天，迪斯尼公司的股权包括电影、广播、现场娱乐、主题公园与渡假村以及消费品。 1997年，迪斯尼公司创收 225亿美元，这个数字几乎是 1995年的两倍。 主要历程 启动增长： 80年代中期，公司管理层进行了大改组，这是迪斯尼公司的转折点。 由迈克尔 艾斯迪、弗兰克 威尔斯、杰佛里 加曾伯格和加里 威尔逊组成的新管理班子对公司的各企业进行了大整顿，他们减少了公司对主题公园的以来，创收现金减轻债务，资助新增长项目。 他们还确保了在以下三个层面都能上马新项目： 第一层面： 迪斯尼公司将现有的主题公园门票价格提高了 45%，并推出新景点。 公司还在美国国内和海外开设了新的主题公园。 第二层面： 在电影制片厂，启动现金流动牵涉到开发迪斯尼档案中的特有财富，比如以录象带形式重新发行 《 白雪公主 》这样的经典片。 富有创意的融资机构赚钱拍新电影，包括动画片，并将某些动画片中的人物形象开发成消费品。 迪斯尼公司的影片也孕育了新的现场娱乐业，以前的动画片 《 美女与野兽 》 被改编成戏剧在百老汇首演，根据 《 壮老鸭（ MIGHTY DUCKS） 》 中的人物改编的“全国曲棍球联盟的阿纳海姆壮老鸭”也走上了舞台。 第三层面 ：在消费品企业中，迪斯尼实验性地运用了新的销售理念。 它最成功的新企业之一就是建立迪斯尼连锁店。 在头 10年中，迪斯尼开设了 636个销售网点。 1996年，这一方面的销售额占公司总销售额的 7%。 在其他企业，如迪斯尼交互网公司和迪斯尼在线公司，也都已开始应用新技术。 为增长调整机构： 迪斯尼扭亏为盈成功的关键是创造业绩至上的企业理念。 公司雇佣许多新人，但近 400人遭到解雇。 公司积极推广鼓励性的薪资计划，并将它与股东分红的创造挂钩。 首席执行官艾斯纳雄心勃勃，公司的全体员工团结一心，目标一致：“在创造力发展战略和资金方面继续保持世界领先娱乐公司的地位，创造更高的股东价值”。 年递增率（ 1980~1984） 16% 年递增率（ 1984~1996） 22% 0 5 10 15 20 年递增率（1 9 8 0 ~ 1 9 8 4 ）2 9 %年递增率（1 9 8 0 ~ 1 9 8 4 ）3 0 %01020304050601980 1982 1984 1986 1988 1990 1992 1994 1996增长记录 总销售额。