驻外办事处人员薪资管理办法银鹭罐头饮料集团公司(doc)-人事制度表格(编辑修改稿)

驻外办事处人员薪资管理办法银鹭罐头饮料集团公司(doc)-人事制度表格(编辑修改稿)内容摘要：

条 外聘业务员和驻地业代的业绩考核采用积分制，所有岗位的业绩考核基准总分都为 1000 分。 各岗位根据其岗位性质的不同，其业绩考核的指标及各指标的考核基准分亦不相同。 各岗位的业绩考核指标及评定方法如下： 外聘业务员 1） 业绩考核指标及考核基准分见下表： 考核指标 销售完成率 执行力 日常工作 考核基准分 600 分 200 分 200 分 2） 业绩考核指标及考核基准分见下表： 发文单位：总经理办公室 制订 /修订时间： 2020526 版次：第 1 版 第 6 页 办事处本月实际销售 额 A 销售完成率积分 = 考核基准分 考核销售额目标 说明：销售完成率最高上限为 150%。 B 执行力积分 = 考核基准分－未完成的交办事项数量50 分 说明：办事处主任在交办工作事项时，必须明确执行人员完成的时间、数量、质量与效果。 交办事项在时间、数量、质量与效果等方面中的任何一项未达到要求时，即判为未完成。 C 日常工作积分 = 各考核项目得分之和 说明：日常工作考核项目有：日常报表质量（ 50 分）、管理经销商能力（ 50 分）、 批发和经销商客诉处理（ 40 分）、市场 价格控制（ 20 分）、 出勤状况（ 40 分）。 D 业绩评定积分 = 各考核指标积分之和 3） 福建 /广东 /浙南区域外聘业务员的业绩考核可以根据其具体工作岗位参照《重点市场驻地业代薪资管理办法（试行）》具体细化考核指标，但销售任务完成指标的比重控制在 60%左右。 业务代表 1） 业绩评定积分计算方法： 发文单位：总经理办公室 制订 /修订时间： 2020526 版次：第 1 版 第 7 页 考核指标 销售完成率 执行力 日常工作 考核基准分 500 分 300 分 200 分 2） 业绩评定积分计算方法： 办事处上月实际销售额 A 销售完成率积分 = 考核基准分 办事处上月 考核销售额目标 说明：销售完成率最高上限为 150%。 B 执行力积分 = 考核基准分－未完成的交办事项数量50 分 说明：办事处主任在交办工作事项时，必须明确执行人员完成的时间、数量、质量与效果。 交办事项在时间、数量、质量与效果等方面中的任何一项未达到要求时，即判为未完成。 C 日常工作积分 = 各考核项目得分之和 说明：日常工作考核项目有：日常报表质量（ 50 分）、配合程度（ 70 分）、市场管理能力（ 40 分）、出勤状况（ 40分）。 D 业绩评定积分 = 各考核指标积分之和 理货员 1） 业绩考核指标及考核基准分见下表： 考核 指标 销售完成率 产品陈列 日常工作 发文单位：总经理办公室 制订 /修订时间： 2020526 版次：第 1 版 第 8 页 考核基准分 500 分 300 分 200 分 2） 业绩评定积分计算方法： 办事处上月实际销售额 A 销售完成率积分 = 考核基准分 办事处上月考核销售额目标 说明：销售完成率最高上限为 150%。 抽查陈列不合格点数 B 产品陈列积分 =（ 1－ ）考核基准分 20 C 日常工作积分 = 各考核项目得。