销售流程四步曲经典培训教材(30页)-营销制度表格(编辑修改稿)内容摘要：
•三大特点 •画图讲解 •归纳总结 12 三大特点： 只讲三个特点，抓住重点 例如： 不花钱买保险，用利息换保障 您知道什么是不花钱买保险，用利息换保障吗。 下面我来给您画个图，您就知道了 …… .. 13 画图讲解： 注意 : •边画边讲 •用第三人称 •简单易懂 14 归纳总结： 注意 : •详细说明保障类别 •讲清保障利益 •费用以大化小 15 黄金之问： 赵大姐，要想拥有这 **万的保障，每月只须存 **块，是不是很便宜 ? 16 其实这个计划也蛮适合你的。 你看，我这是 40岁的女性的资料，保险是年龄不同，男女不同交费也不同。 这样吧，我根据你的情况给你打份建议书给你参考参考，买不买没关系，好吗。 17 收集做正式计划书所需资料 : •具体出生年、月、日 (确定准确年龄 ) •家庭收入情况 (以确定。阅读剩余 0%
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