金鑫产品再宣导专题报告讲解课件ppt(23页)-管理培训(编辑修改稿)内容摘要：
万，给你五六七八万”； 存钱取本，以一换三，“不花钱”的保险 13 金鑫 解惑篇 [销售引导 ] [交费高了、返还长了 ] 14 解 惑 篇 客户没钱 –目标客户定位 –客户的筛选与开拓 –自信、要敢于谈金鑫 15 保费太高、五年返还时间太长 –测算方式不同，保额配置不同。 –交的多拿的多。 –亮出金鑫亮点：返本加保障等。 –跟着公司走：“牵手”别掉队。 16 金鑫 实战篇 [鑫手分享 ] 17 金鑫高手 [11/1] 刘天凤 直属 79400/2 袁良琴 句容 60652/2 马宁燕 扬中 49635/1 张国英 直属 36930/4 杨巧美 丹阳 36897/1 王菊芳 扬中 30482/1 杨恆蓉 扬中 30180/1 吴玉琴 直属 27155/2 唐田美 直属 25806/1 刘月萍 扬中 23970/1 （宣导前重新统计） 18 心得 16件保单， 13件来自老客户加保。 秘诀： 先从老客户着手开拓。 然后再转介绍。 19 我是怎样做金鑫的。 锁定老客户中有钱的老客户，和销售未成功的客户，转介绍客户增加准客户量 电话约访，只求见面：公司又有新产品了，是四块金砖，我要送给你 [参考话术 ] 轻松面谈，切中要害：利用纸。阅读剩余 0%
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