财务总监企业战略管理培训教程上海财经大学(78页)-财务综合(编辑修改稿)

财务总监企业战略管理培训教程上海财经大学(78页)-财务综合(编辑修改稿)内容摘要：

业或两个不同的产品组合在一起生产时，所产生的附加值大于个别企业或个别产品的附加值之和，也就是产生 1 + 1 ＞ 2 的效应。 四 、 战略决策主要内容 1． 事业 （ 业务 ） 战略 ( Business Strategy )的主要决策内容 单一产业领域经营的企业或多角化经营 （ 集团 ） 公司中的事业部 ， 其战略的主要决策内容是 ， 强调生存空间的选择 、 竞争优势的建立 、 以及战略决策的内部一致性。 事业战略在实务操作上就是要决定以下几项与事业有关的决策： ⑴ 本事业未来产品线广度与特色； ⑵ 目标市场的细分方式与选择； ⑶ 相对规模的决定与规模经济的发挥水平； ⑷ 地理涵盖范围 ； ⑸ 竞争武器的设计与创新； ⑹ 垂直整合程度的取决。 2． 公司战略 ( Corporate Strategy )的主要决策内容 经营领域涉及多角化集团公司 ， 其总体战略的主要决策内容是 ， 要解决多角化经营集团公司中 ， 各事业单位 (SBU)之间应如何分配资源 ， 如何创造共同竞争优势或综合效益 ， 以及如何配合集团现有能力 、 实力 、素质和战略需要 ， 选择进入新事业的问题。 在实务操作上 ， 总体战略需要考虑和进行以下几项抉择并提出具体结论： ⑴ 公司经营的领域可以划分为多少个近似独立的战略单位。 ⑵ 各个战略领域或战略单位的比重应如何。 现在如何，将来如何。 是否需要进入新的经营领域。 如果将来各事业比重与目前不同，则此一改变背后所代表的战略意义是什么，成长方向是什么。 ⑶ 集团公司内近似独立的各企业之间必需要有一些相互支援与搭配的行动，或共同享有某些资源，或共同创造一些综合效益。 总体战略必须决定这些支援或综合效益背后的构想与产生的方式。 总体战略的制定与存在，是希望当企业走向多角化时，各事业之间仍有共同的 “ 主题 ” ，有共同创造出来的竞争优势，并将这种总体战略的构想，作为组织划分、资源运用、以及各级单位决策与行动的依据。 第三讲 总战略分析与选择 一、战略的类型 二、总体战略的选择 三、竞争战略 一 、 战略的类型 市场渗透 ， 市场开发 ， 产品开发 前向一体化 ， 后向一体化 ， 横向一体化 中心多角化 ， 横向多角化 ， 混合多角化 收缩 ， 剥离 ， 清算 二 、 总体战略的选择 1．战略选择的准则 市场渗透战略 企业特定产品与服务在当前市场中还未达到饱和。 现有用户对产品的使用率还可显著提高。 在整个产业的销售额增长时主要竞争者的市场份额在下降。 在历史上销售额与营销费用曾高度相关。 规模的提高可带来很大的竞争优势。 市场开发战略 可得到新的 、 可靠的 、 经济的和高质量的销售渠道。 企业在所经营的领域非常成功。 存在未开发或未饱和的市场。 企业拥有扩大经营所需要的资金和人力资源。 企业存在过剩的生产能力。 企业的主业属于正在迅速全球化的产业。 产品开发战略 企业拥有成功的 、 处于产品寿命周期成熟阶段的产品 ， 可以吸引老用户试用改进了的新产品 ， 因为他们对企业现有产品或服务已具有满意的使用经验。 企业所参与竞争的产业属快速发展着的高技术产业。 主要竞争对手以可比价格提供更高质量的产品。 企业在高速增长的产业中参与竞争。 企业拥有非常强的研究与开发能力。 后向一体化战略 企业当前的供应商或供货成本很高 、 或不可靠 、 或不能满足企业对零件 、 部件 、组装件或原材料的需求。 供应商数量少而需方竞争者数量多。 企业所参与竞争的产业正在迅速发展。 企业具备自己生产原材料所需要的资金和人力资源。 价格的稳定性至关重要。 后向一体化可以稳定原材料的成本 ， 进而稳定产品的价格。 现在利用的供应商利润丰厚。 企业需要尽快地获取所需资源。 前向一体化战略 企业现在利用的销售商或成本高昂 、 或不可靠 、 或不能满足企业的销售需要。 可利用的高质量销售商数量有限 ， 采取前向一体化的公司将获得竞争优势。 企业所参与竞争的产业明显快速增长或预期将快速增长。 企业具备销售自己产品所需的资金和人力资源。 当稳定的生产对企业十分重要时。 通过前向一体化可以更好地预见对自己产品的需求。 现在利用的经销商或零售商有较高的利润。 横向一体化战略 在不会被政府指控为有很大的削弱竞争倾向的前提下 ， 企业可以在特定地区获得一定程度的垄断。 企业在一个成长着的产业中进行竞争。 规模的扩大可以提供很大的竞争优势。 企业具有成功管理更大的组织所需要的资金与人才。 竞争者由于缺乏管理经营或特定资源而停滞不前。 中心多角化战略 企业参与竞争的产业属于零增长或慢增长的产业。 增加新的但却相关的产品将会显著地促进现有产品的销售。 企业能够以有高度竞争力的价格提供新的 、 相关的产品。 新的 、 但相关的产品所具有的季节性销售波动正好可以弥补企业现有产品周期的波动。 企业现有产品正处于产品寿命周期中衰退阶段。 企业拥有强有力的管理队伍。 横向多角化战略 通过增加新的 、 不相关的产品 ， 企业从现有产品和服务中得到的盈利可显著增加。 企业参与竞争的产业属于高度竞争或停止增长的产业 ， 其标志是低产业盈利和低投资回报。 企业可利用现有的销售渠道向现有用户营销新产品。 新产品的销售波动周期与企业现有产品的波动周期可以互补。 混合多角化战略 企业的主营产业正经历着年销售额和盈利的下。