营销职场标准化运营体系讲解课件(57页)-营销制度表格(编辑修改稿)

营销职场标准化运营体系讲解课件(57页)-营销制度表格(编辑修改稿)内容摘要：

组建增员功能小组 • 增员功能组是制定增员目标规划和方案企划，并安排具体增员工作实施，举办创说会＼恳谈会，举办增员活动，组织新人参训，以帮助区部完成增员指标的功能性小组。 • 组成 由组训或大主管任组长，由职场负责人选定部分主管，然后采取自愿申请加入的方式组成增员功能小组。 • 成员标准： 成员一般以组经理上主管为主； • 人数： 小组人数视职场情况而定， 3－ 5人最佳。 • 工作内容 制定职场、团队增员目标规划、负责增员方案的企划、实施具体的增员动作、汇总总结评估、组织新人参训等 增员功能组运作 区部经理 增员功能组 区部内勤 组建增员组 明确工作职责 制定运作制度 明确成员分工 增员目标规划 增员方案企划 实施增员计划 增员面试送训 追踪 评估 功能组支持维护 材料整理归档 职场负责人 增员功能组 增员人的确定和训练 区部经理 增员功能组 增员人 区部内勤 确定增员人 标准 制定训练计划 参加训练 增员拓展 日常＼集中 汇总评估 统计归档 公布标准 候选人员选定 组织训练 目的：确定职场具体增员人，对增员人进行训练，达成职场人力发展目标和队伍发展规划。 职场负责人 增员功能组 增员人 日常增员模式 区部经理 增员功能组 增员人 区部内勤 确定月度定量 增员目标 早会跟进训练 参加训练 增员拓展 新员面试 统计归档 制定月度行事历 创说会、恳谈会 汇总 送训 增员沟通会 日常追踪体系 目的：建立区部日常增员标准化模式，达成区部人力发展各阶段目标。 职场负责人 增员功能组 增员人 解决问题 系统 增员活动运作 增员人选择 增员计划的制定与执行 恳谈会 /创说会 新人衔接教育 产品训练 日常训练 日常辅导 新人培育 产品与组合能力 提升技巧 业务员个性展业问题 指挥协调 按照流程进行增员工作 训练功能小组 增员功能小组 增员系统 辅导训练系统 内容 会议经营 参会管理 档案管理 日常管理系统 早会功能小组 功能组管理 活动量管理 工具 载体 职场制度 职场布置 周 目 标 管 理 周 工 作 模 式 绩效管理系统 辅导训练系统 训练功能组 3. 产品训练与辅导 组建辅导训练小组 •组成 由职场负责人提名组训人员和主管、精英人员，然后由业务人员投票选举产生，或者采取自愿竞聘方式组成辅导训练功能小组。 •成员标准： 主管和销售精英等（营业单位兼职讲师）。 •人数： 设组长一名（组训或主管）、日常训练 23名，其中增员类 1名（精英主管）、衔接教育 23名（主管）。 •工作内容 训练主要内容包括职场衔接教育、产品通关训练、拓展技能提高培训、发掘先进等。 辅导训练小组运作 区部经理 教育训练组 区部内勤 制定运作制度 明确成员分工 训练需求分析 确定训练计划 实施训练计划 小组总结评估 追踪 评估 功能组支持维护 材料整理归档 组建教育训练组 明确工作职责 职场负责人 辅导训练功能组 新人衔接教育 • （ 1）制定新人辅导训练计划 • （ 2）执行新人衔接教育职场部分流程 城区集中增员衔接教育 城区日常增员衔接教育 农村增员衔接教育 1个月新兵营 2个月 411模式 3个月 411模式 3个月 211模式 常态辅导方式 • （ 1）二次早会辅导 运用二次早会问题解答环节进行辅导和通关训练 • （ 2）一对一辅导 针对具体问题营销主管结合具体一个营销员工作中的具体问题 • （ 3）陪同辅导 实战陪同展业发现被辅导者的问题，并提出相应的整改方案 • （ 4）专家门诊 高阶主管或具有丰富经验的主管的座谈 解决问题 终极目标 系统 增员活动运作 增员人选择 增员计划的制定与执行 恳谈会 /创说会 新人。