胜在策划赢在宣传低成本策划及宣传培训教材(82页)-成本管理(编辑修改稿)

胜在策划赢在宣传低成本策划及宣传培训教材(82页)-成本管理(编辑修改稿)内容摘要：

第六招： 双簧式勾引炒作。 第七招： 争议式勾引炒作。 第八招： 揭黑幕内幕勾引炒作法。 第十一招：欺骗式 (虚实 )勾引炒作。 第十三招：扩大痛苦（快乐）深挖式勾引炒作 40 2 创新促销打动客户 41 常用促销策略 42 产品折价让利 要点： 直接价格折扣 实例： 打折销售 ， 减价销售 分析： 损失利润 ， 恶性竞价 43 赠品销售 要点： 提供附加赠品 ， 搭配销售 保证质量 ， 档次符合 ， 对象符合 实例： 买手机 ， 送拉杆箱 买酒 ,送三星手机 分析： 城门失火 ， 殃及池鱼 44 现金返还 要点： 购买成交 ， 返还现金 实例： 购物 200元 ， 返还 50元 分析： 收支两条线 ， 税费规避 ， 经手风险 45 凭证优惠 要点： 凭卷凭票凭证优惠 实例： 凭优惠券或其它信物 ， 优惠一定幅度 分析： 发放控制 ， 有效期限 ， 优惠程度 ， 实际价值 46 集点购买 要点： 达到积分或者数量 ， 兑换或者优惠 实例： 集 12个瓶盖 ， 兑换一瓶酒 分析： 快速消费品 47 联合促销 要点： 直接价格折扣 实例： 酒楼和婚纱影楼互惠联合促销 酒店和旅行社 分析： 互相优惠 ， 目标对象统一 48 免费试用 要点： 提供试用产品 实例： 化妆品试用装 食品 、 保健品试用装 小酒板 分析： 尝试接收 ， 消费体验 ， 直观感受 49 抽奖销售 要点： 购物参与抽奖 ， 现场或者集中开奖 实例： 比如金六福助你看奥运 分析： 普及面 、 中奖率问题 可信度 、 公证度问题 50 有奖参与 要点： 设置活动 ， 参与有奖 实例： 填写有奖问答卡 ， 参与抽奖。 分析： 针对购机未购机顾客都可 51 游戏参与 要点： 参与组织的游戏 ， 有机会赢得礼品 实例： 如小品 、 绕口令 、 成语接力 、 妙语连珠等 分析： 调动消费者参与热情 52 1竞技活动 要点： 参与竞技活动 ， 赢得相应奖品 实例： 如投飞镖 、 掷骰子 、 摇轮盘大赛等 分析： 调动消费者参与热情 53 1公关赞助 要点： 赞助社会公益事业和重大赛事 实例： 特困助学 ， 希望小学 ， 体育赛事 分析： 扩大企业品牌知名度和社会亲和力 54 1现场展示。