自我挑战30戒专题讲解教程(33页)-管理培训(编辑修改稿)内容摘要：
险业，多采兼职心态，有人愈做愈顺，后来便全心投入，改作全职；有人却消失得无影无踪。 是否能够尊重这份工作，是首要关键 ； 只采玩玩性质，无法讲求专业素养及行销理念，就无法赢得客户的信赖。 15 ● 吝于投资 不愿花费时间及金钱，投资于个人的充电进修、充实招揽工具、购买专业书籍等，这种业务员无异眼光短浅， 只见到眼前短期的利益损失，无视于日后更宽广的挥洒舞台。 16 ● 代垫保费 有时业务员为了争业绩，不惜为保户代垫保费，以追赶上落后的进度。 这种做法，并不可取。 一旦客户不予承认，自己唯有 蒙受损失 ；或是客户迟迟不愿缴付，责任只能归咎在自己身上。 17 ● 做假契约 更令人捏把冷汗的做法是，代客户签名，以及不如实告知，即做假契约。 为了业绩，想尽一切办法，可说是法理不容。 18 ● 单枪匹马、从不积极增员 保险业的基本资源是「人才」，唯有不断的有新血投入，方能绵延其影响力及生命力。 组织发展与扩展业绩，其实二者不分孰轻孰重 ，平衡发展， 单枪匹马并不如团队出击来得有效率。 19 ● 守株待兔 在保险业工作一段时间后，有时容易倾向被动，忘了主动去拜访客户，开发客源，准客户越来越少。 无论是沿用缘故法、介绍法或陌生拜访，都 要掌握先机、采取主动来大量积累准客户，大量拜访准客户。 20 ● 不会索取介绍 有时准客户经常隐藏在身旁，只是自己未曾仔细去发掘。 保户，就是索取介绍的最佳人选，莫忘前提是要做好售后服务；其次，如亲朋好友，都是适当的对象。 只要敢开口，不。阅读剩余 0%
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