综合开拓助您成功讲解课件(39页)-管理培训(编辑修改稿)

综合开拓助您成功讲解课件(39页)-管理培训(编辑修改稿)内容摘要：

团）股份有限公司内部宣导使用。 未经公司书面许可，其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制 18 二、综合开拓篇： 此材料限于中国平安保险（集团）股份有限公司内部宣导使用。 未经公司书面许可，其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制 19 综合开拓的定义： 综合开拓又称为综合销售或多险种代理体系：把人寿和健康险产品以及其他金融服务产品销售给同一顾客。 此材料限于中国平安保险（集团）股份有限公司内部宣导使用。 未经公司书面许可，其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制 20 综合开拓的产生： • 保险行销正由“产品为主导”更多地向以客户为中心的“市场为主导”方向发展。 此材料限于中国平安保险（集团）股份有限公司内部宣导使用。 未经公司书面许可，其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制 21 综合开拓的建立： • 为业务员增加收入，提高业务技能，有效增加业务员的核心竞争力，减少新客户开发成本； • 帮助业务员与客户间更紧密的接触，创造更多的机会，发现客户的人寿产品的其他需要； • 帮助业务员提高保单续效率。 客户购买的产品越多、对产品和服务越满意，就越可能继续保险； 此材料限于中国平安保险（集团）股份有限公司内部宣导使用。 未经公司书面许可，其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制 22 团险综合开拓专员职责 • 提供专业的产品和产品相关知识及业务技能培训和辅导 ,帮助业务员提高专业知识； • 辅导业务员、帮助业务员解决展业过程中的难点和疑点，帮助业务员最大限度的挖掘自身业务潜力和充分发挥客户资源优势； • 提供展业后援支持、提供计划书支持，协助销售人员综合开拓客户的日常保全服务、理赔服务、续保服务，其他综合开拓团险客户的管理工作。 此材料限于中国平安保险（集团）股份有限公司内部宣导使用。 未经公司书面许可，其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制 23 进入顾问型销售的捷径 • 通过专业系统的产品培训和掌握相关知识体系， 如：投资理财知识、社保养老、社保医疗、财税、综合开拓产品 … 等等； • 帮助您更加专业和有效的为客户分析和解决问题，并为客户“量体裁衣”贴身定制更加个性化的产品； 此材料限于中国平安保险（集团）股份有限公司内部宣导使用。 未经公司书面许可，其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制 24 综合开拓怎样助您成功 帮助您轻松积累准客户： 、财富赢家、小财神等产品； 可和个险保障型产品组合销售（意外险、住院安心、 住院医疗 …. 等），或进行个险其他产品后续开发； （意外险、健康险、养老及学生险）； 做大寿险蛋糕：召开职工保险产品说明会 销售产品 、通过职工之间的转介绍法 积累准客户 、通过理赔和后续服务 进行产品推介 …… 此材料限于中国平安保险（集团）股份有限公司内部宣导使用。 未经公司书面许可，其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制 25 团队销。