百雀羚化妆品营销策划案例分析报告ppt(38页)-管理案例(编辑修改稿)

百雀羚化妆品营销策划案例分析报告ppt(38页)-管理案例(编辑修改稿)内容摘要：

导致公司核心管理团队人员或关键研发人员离开，可能对公司的经营和成长造成一定困难。 13 四、 STP战略 : •市场细分 (Segmentation) •目标市场选择 (Targeting) •市场定位 (Positioning) 14 市场细分： 随着经济的发展，消费者的整体收入水平有了大幅的提高，但是整体的消费水平与国外发达国家相比还是存在着很大的差距。 普遍的消费者还是价格敏感型的消费者，这一细分市场的人群往往具有相似的喜好和购买习惯。 消费者购买各种不同的化妆品，不同的消费者就追求不同的利益：有的为了保湿，有的为了增白，有的则为了抗皱或防晒，有的却追求综合利益。 近年来，从美容护肤品的市场销售情况来看，消费者群体正在不断扩大，绝大多数各个层次的消费者都已经开始步入定向选择的成熟阶段，消费层面将呈继续扩大发展趋势。 15 目标市场选择： 上海百雀羚公司的产品种类繁多，因此采用的是 差异化营销战略 差异性市场营销策略： 将整体市场划分为若干细分市场，针对每一细分市场制定一套独立的营销方案。 优点： 小批量、多品种，生产机动、灵活，针对性强，使消费者需求更好地得到满足，由此促进产品销售。 16 自从百雀羚 2020年进军专卖店渠道以来，一直备受关注。 百雀羚专卖店渠道的产品均价在 50— 80元之间是经过长时间调研后取的一个平衡值，其高性价比给消费者带来了实惠，受到了消费者的欢迎。 因此结合公司的实际情况，中低端市场将是上海百雀羚的首选目标。 目标市场选择 —— 中低端市场 17 市场定位： 上海百雀羚定位于“护理、滋养”的天然草本护肤理念，先后推出含有天然草本成分的护理系列产品。 2020年下半年，百雀羚在原来草本精萃系列的基力的广告投放，拉动了大部分专卖店销售增长。 18 市场定位： 水嫩倍现系列 草本精萃系列 经典护肤系列 气韵草本系列 男士护理系列 上海百雀羚作为国内知名品牌，致力于为消费者创造天然温和的优质护理品，其产品的高品质形象已经深入众多消费者心里 19 五、营销组合策略 • 产品组合策略 • 价格策略 • 渠道策略 • 促销策略 20 产品组合策略 产品线 ：  丰富了旗下产品线，相继推出了水嫩倍现、草本精粹、气韵草本等本草系列护肤品，清新自然的风格紧贴品牌属性和时尚潮流，与传统百雀羚产品风格迥异。 品牌策略 ：  品牌诉求：“天然不刺激”的“温和护肤”。 比佰草集的“自然、平衡”理念以及相宜本草的“内在力外在美”的理念更清晰更直白，更容易被消费者理解。  穿越历史、时尚经典、传统与现代科技这是百雀羚所要传递出来的重要信息。 百雀羚还将其定义为文化的品牌运。