理货人员操作及管理办法20xx年8月(30页)-其它制度表格(编辑修改稿)内容摘要：
了解区域 的客户情况 ,客户数量 ,客户类型 ,客作业习惯 . (3).通过实际交易营业额 了解客户级别等 . (4).依路顺 ,拜访时间 ,作业时间 ,客户作业规范 ,正确设计行程 . 客户分级 A级客户 大卖场 /特大型超市每周 三次 B级客户 中型卖场 /超市每周二次 级客户 普通卖场 /小型超市 /连锁店每周一次 客户拜访次数 每周三次 /6 家 =6 X 3 = 18次 每周二次 /11家 =11X 2 = 22次 每周一次 /35家 =35X1 = 35次 每周六个工作天 75247。 6大约＝ 以 12~13次为基础规划路线 75次 + + 准备工作 整理有交易的客户资料 . 将客户分级级 . 了解终端客户拜访时间及路程时间 . 安排理货人员一周拜访行程 . 以实际的客户 拜訪 数作为人员考量的重点 . 最终考量因素是以终端效率 . 每日的标准作业流程 拜访前的准备工作 (一 ) 报表准备 : 1).客户资料卡 2).拜访日报表 3).建议订货单 4).客户反应表 5).交办事项表 拜访前的准备工作 (二 ) 作业工具准备 : 1).促销文 . 2).产品目录产品规格 . 4).报价单及价目表 . 5).名片 . 6).计算器 . 7).笔 . 8).工具刀 . 9).双面胶或胶带 . 10).POP海报。阅读剩余 0%
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