济南远达彩印包装公司销售人员管理制度(doc)-营销制度表格(编辑修改稿)

济南远达彩印包装公司销售人员管理制度(doc)-营销制度表格(编辑修改稿)内容摘要：

销售实绩 ，填制《销售实绩统计表》，作为制定销售计划 、客户拜访计划 及客户绩效的 参考。 . 工作报表 . 销售工作日报表 （ 1） 销售人员依据 工作 计 划执行销售工作，并将每日工作之内容，填制于《销售工作日报表》。 （ 2） 《销售工作日报表》应于次日外出工作前，呈 部门经理 核阅。 . 月收款实绩表 销售人员每月初应填制上月份之《月收款实绩表》 《客户欠款月报表》 ，呈 部门经理 核 实 ，作为绩效评核， 提成发放、 帐款收取审核与对策 的 依据。 . 价 格 规定 （ 1） 销售人员 对外报价 一律以公司规定的价 格 为准，不得任意变更价 格。 （ 2） 销售人员在签订合同前， 合同 报价要经部门经理审核。 . 销售管理 （ 1） 公司对省内 按区域 作适当划分，并指定销售人员负责客户开发、 公司宣传 、收取货款等工作。 （ 2） 销售 部门经理 应与各销售人员共同负起客户信用考核 、开发和货款回收 的 责任。 （ 3） 产品发货前，销售人员要先行检验，确保无误后发货。 产品一旦发出，销售人员承担其 产品品质、客户投诉、货款回收… 后续责任。 . 收款管理 （ 1） 有销售人员收款，必须于收款当日缴回公司财务。 中管网通用业频道 济南远达彩印包装有限公司 中管网通用业频道 （ 2） 销售人员应于规定收款日期，向客户收取货款。 （ 3） 所收货款如为支票，应及时交财务办理银行托收。 （ 4） 未按 规定收回的货款，除依据相关规定 处罚 负责的销售人员外，若产生坏帐时，销售人员须负赔偿责任。 B 销售计划和 奖惩 办法 1. 销售计划 凡公司销售人员， 自本制度公布之日起，均执行此年度销售计划。 自入职日 算 起 ： 第 1— 3 个月 须累计完成销售额 10 万元； 第 4— 6 个月 须累计完成销售额 15 万元； 第 7— 9 个月 须累 计 完成销售额 20 万元； 第 9— 12 个月 须累计完成销售额 30 万元。 自 12 个月后，每月销售额不低于 10 万元。 2. 奖惩办法 第 1— 3 个月 完成销售计划的除正常提成外，再返利 1%，并一次性奖励 1000 元； 第 4— 6 个月 完成销售计划的除正常提成外，再返利 %，并一次性奖励 800 元； 第 7— 9 个月 完成销售计划的除正常提成外，再返利 %，并一次性奖励 600 元； 第 9— 12 个月 完成销售计划的除正常提成外，再返利 %，并一次性奖励 500 元。 若不能按时完成销售计划的，按未完成比例扣减其基本工资；若连续两。