沭阳地产维也纳数码广场招商案例课件(39页)-管理案例(编辑修改稿)

沭阳地产维也纳数码广场招商案例课件(39页)-管理案例(编辑修改稿)内容摘要：

有变动按电信部门有关规定办理）。 • 公用 Inter接入标准另行制订，乙方可自己选择安装。 • 营业场地标准： • 维也纳以“高标准、高起点、高要求”为准则进行建设，场内备有垂直货运电梯 1部，一至二层自动扶梯 4部，全场空调设施、独立供电设备、合理公共照明设备，并配备内部程控电话系统、智能网络布线系统、中央控制消防喷淋、烟雾报警、防盗报警、安全监控系统，并设计超宽通道及回流通道。 • 招商程序： • a、首先进行预登记，填写 《 沭阳维也纳数码广场预登记表 》 ； • b、厂家、维也纳的核心商户、经营实力强、产品资源丰富的商家，我们会优先安排摊位； • c、其他摊位将根据预登记情况，进行抽签选取摊拉。 公开抽签仪式具体时间、地点另定，按抽出号码顺序先后，挑选市场预订营业场地。 • d、确定摊位后签订 《 沭阳维也纳数码广场经营场地预订书 》 ，缴纳摊位定金后，除特殊情况外，甲方将为乙方保留该摊位直至正式租赁合同签订时。 16 上演 招商进行时 17 招商预登记 • 招商信息发布后，第一件事情就是进行招商预登记 • 公布招商简章，根据实际情况决定图纸是否公开； • 每个来访客户一张表格进行预登记，内容包括经营产品、求租要求（面积、项目）、代理品牌、联系方式、现经营场地、有无卖场经营经验等等； • 预登记客户数量超过铺位数量的 ，少于该比例将导致招商客户不足。 • 一楼铺位是与品牌工厂对接，工厂指定经销商入驻的，所以对于客户有一楼需求的，先登记，在工厂挑选之后有剩余铺位的，将会通知。 18 招商工作组 • 招商总负责 • 全面掌控所有招商工作和环节，协调招商中的各种问题 • 一楼工作组 • 负责与工厂的对接、工厂指定经销商的对接 • 一楼有足够的空间容纳绝大部分品牌 • 二楼及二楼以上工作组 • 负责对本地经销商的招商 19 一楼招商 • 与 IT TOP品牌工厂洽谈 • Intel、 AMD、三星电子、三星光电、 HP、联想 、 IBM 、 ASUS、 Sony、 BenQ、 TCL、富士通、 LG 、 NEC、 Philips、Olympus、 Canon、神舟、方正、长城、海尔、同方、东芝、Acer、 朝华、艾利和、爱国者、尼康、柯达、苹果、纽曼、施乐、 Sharp、兄弟 …… • 明确品牌工厂挑选铺位的顺序 —— Intel第一位，其他则需要制定标准，如在整个颐高数码连锁卖场中广告投入的排名，合作程度、发展潜力、经销商实力等综合考虑 20 一楼招商节点 • 制定并完善铺位挑选原则 —— 铺位等级、挑选方式、排名顺序； • 向 IT TOP品牌工厂发布招商信息后的全面反馈 —— 该反馈仅仅作为参考，一般需要 57天； • 根据排名，背靠背挑选铺位 —— 由于牵涉到上报和流程，每个工厂挑选铺位的时间至少需要 35天， 35大品牌全部挑完至少需要 70天，再加上部分工厂周末放假，可能需要 80天。 • 应对这种局面 —— 排名超过 12位后的品牌工厂，在宁波亚细亚数码港的实际招商操。