武钢钢铁公司战略成本管理案例ppt(26页)-管理案例(编辑修改稿)

武钢钢铁公司战略成本管理案例ppt(26页)-管理案例(编辑修改稿)内容摘要：

去的几十人扩大到现在的 340多人。 销售人员也已经从 “ 钢老大 ” 形象还原了为用户服务的高素质商务人员的形象 ， 在合同签订 、 执行 、 结款等销售管理的各个方面 ， 都尽量做到方便客户 ， 便客户满意。 14 宏观环境中的威胁 煤炭 、 电力和运输的瓶颈。 尽管中国煤电油运的供给有了快速增加 ， 但还是无法满足需求的快速增长 ， 国内煤电油运供需矛盾依然十分突出。 钢铁企业面临能源供应的考验。 随着原材料的紧缺 ， 供应商的议价能力日益提高 ， 致使公司在交易中始终处于劣势地位。 当然今年原材料的供给有望减缓。 由于国家的宏观调控 ， 行业面临着重新洗牌 ， 竞争结构渐趋明朗。 整个钢铁行业产能势头过猛 ， 竞争会进一步加剧。 武钢的头号竞争对手的宝钢的地位仍然是难以撼动 ， 其他竞争对手在某些产品方面也拥有绝对的优势。 15 宏观环境中的威胁 采购商：在家电行业和房地产行业 ， 由于产品的无差异性 ， 导致原材料供应商之间恶性竞争。 在汽车行业 ， 国外的竞争对手通过给其母国的钢铁企业一些优惠条件 ， 削弱了国内钢铁企业在销售过程中的议价能力。 替代品的增加也会增加采购者的议价能力。 此外 ， 政府的公开招标也会增加钢铁企业在行业中的相对地位。 16 SWOT分析 外部环境 内部环境 长处 S： S1 S2 S3 s4 弱点 W: W1 W2 W3 w4 机会 O: O1 O2 O3 O4 O5 O1 S1 O2 S1 S2 S3 s4 O4 S1 S3 s4 O5 S1 S3 s4 威胁 T: T1 T2 T3 T4 T5 T6 T7 T8 T1 S1 T2 S2 S3 S4 T4 S3 S4 T5 T6 S1 S2 S3 S4 T7 S1 S2 S3 s4 T8 S1 S2 S3 s4 17 O1S1：市场准入门槛提高 ， 行业重新洗牌 ， 行业竞争结构发生变化 ， 企业可以通过横向一体化 ， 收购一些中等规模的企业 ， 迅速提高企业的规模。 02S1S2S3S5：国家的宏观调控给钢铁行业带来前所未有的机遇 ， 企业应该加大研发力度 ， 继续开发汽车用钢 ， 增加产品的差异化 ， 同时保持硅钢产品等高附加值产品的核心竞争力 ， 对一般机械用钢 、 管道用钢 、 建筑用钢进一步扩大其产能 ， 实现规模经济 ， 并随着生产经验的增加 ， 进一步的降低产品的成本。 18 O4S1S3S5：借助现代信息技术 ， 把先进的管理思想和方法引入管理流程 ， 并对企业进。