某房产公司销售人员考勤管理及奖惩制度(32页)-营销制度表格(编辑修改稿)

某房产公司销售人员考勤管理及奖惩制度(32页)-营销制度表格(编辑修改稿)内容摘要：

售量、销售目标、广告投放等因素决定人数，然后根据销售动态 情况进行动态调整。 （ 2）确定销售人员素质：招聘销售人员要求具有： ①良好的个人形象。 ②基本的专业素质和沟通能力。 ③确定培训内容。 ④确定培训方式。 委托销售代理。 房地产销售代理公司必须具有承担该业务的合法资格，并与公司签署正式委托销售合同。 （ 1）代理公司及其职员的业务素质。 ①有良好的职业道德：对外代表公司利益，保守公司秘密。 ②代理公司可投入市场营销工作的资源。 包括人员、经验、销售网络。 ③代理公司过往业绩。 主要看其代理其他项目的成功率和每一个项目的平均销售周期。 （ 2）签定销售代理合同： ① 写明代理权的时间：由公司确定项目销售周期，销售代理应在规定时间内完成销售。 ②代理保证金：代理公司在接受销售委托时应交纳预计代理费 5%的保证金，如果在销售过程中发生有损公司利益的情况，或没有按照公 司计划完成销售任务，则扣留保证金。 ③代理费比例。 根据不同销售任务、委托内容按照总收入的 1%— 2%支付。 ④代理费支付。 销售任务达到 30%时，按照回款数支付代理费的 50%；销售任务完成 50%时，按照回款数支付代理费的 70%；销售任务达到 80%时，按照回款数支付代理费的 85%；余款销售任务完成是一次付清。 三、销售现 场准备 售楼处。 看楼通道。 样板房。 施工环境。 模型。 广告牌等。 四、制定销售价格。 五、 制定、印刷楼书、单张等楼盘宣传资料。 六、制定房屋销售合同。 房地产销售代理公司员工培训管理制度 (1) 一、目的 为加强员工知识技能，提高员工思想业务技术素质及促进员工有效、高效工作，应加强员工的教育训练。 二、以经营活动为中心，以业务需求为依据，以增进绩效 三、适用范围 公司全体员工 四、培训方式 个别指导：即一对一的现场个别培训方式，又称师徒式培训。 讲座：包括由 公司内部讲师主讲和请外部专家主讲，适合于专题性、知识性的培训。 案例分析：将各部门实际工作中积累的工作经验或问题，国内外成功的地产项目、工程管理、企业策划、企业管理等材料编成案例，组织员工进行分析、讨论。 参观考察：主要对国内外先进的地产、工程项目、企业管理模式等参观考察。 内部短期培训班：在公司内部举办的短期业余或脱产培训班，由公司内部讲师或邀请专家主讲，主要进行专题的培训，时间一般在一周内。 外送业余进修：利用业余时间参加外部办学机构开设的各种培训班，进行较为系统的，由针对性的学习。 外送脱产培训：选送发展潜质优厚的员工到国内外的高校、办学 结构进行脱产培训，进行全面、系统、专业的学习。 工作交流：选送具有发展潜质的员工到业务相关的外单位或上、下级部门进行工作交流。 培训时间为 3个月到半年，进行全面、深入的业务工作训练。 岗位轮换：在公司各部门之间或部门各岗位之间不定期地进行岗位轮换、调整、锻炼员工多方面地才能，培养具有高素质的复合型人才。 五、培训种类 入职培训 （ 1）、培训对象：新到的职的员工 （ 2）、培训目标：使其了解公司组织、沿革、管理规章、各部门组织机能、个人工作基本 知识、具备技能等，使其在心理上具有适应环境的能力（公司组织、沿革及管理规章由管理部解说，其余内容由各部门主管解说） （ 3）、培训内容：《 XX房地产管理制度》 （ 4）、培训方式：组织自学，讲座，座谈等 （ 5）、培训时间：新员工到职后三个月内 （ 6）、培训负责人：管理部及各部门主管 房地产销售代理公司员工培训管理制度 (2) 专业知识培训 （一）、地产业务系 （ 1）、培训对象：企划部、业务部、销售部主管或员工 （ 2）、培训目标：掌握与地产业务相关的知识、理论和操作方法，了解先进的营销理念和设计观念。 （ 3）、培训内容：营销策划理论及操作方法；市场调查、市场分析理论及操作方法；国内外成功地产项目营销策划、规划设计方案；地产项目规划、设计最新动态及理念；谈判技巧。 （ 4）、培训方式：内部短期培训班、邀请有关专家讲课；地产项目案例分析；参加有关的业余培训班、研讨会或脱产培训；选送员工到相关企业、机构工作交流；参加国内外优秀地产项目； （ 5）、培训时间：原则上一年一次，具体由各部门主管提报、管理部统一安排后呈总经理批准。 （ 6）、培训负责人：管理部 （二）、合约法律业务 （ 1）、培训对象：我司各部门主管 （ 2）、培训目标：正确运用法律知识维护公司利益 （ 3）、培训内容：常用法律法规条文；合同合约文本的标准化和法规化；常见法律纠纷的预防及处理；仲裁、诉讼的程序及技巧。 （ 4）、培训方式：内部短期培训班、邀请专家讲课、选送人员参加有关法律业余培训班攻读法律学位课程、法律案例分析。 （ 5）、培训时间：视具体情况而定，由管理部统一安排后呈总经理批准 （ 6）、培训负责人：管理部 （三）、业务系 （ 1）、培训对象：工程内业部、工程外业部及其他相关业务优秀员工 （ 2）、培训目标：解决常见工程技术问题，提高工程管理水平。 （ 3）、培训内容：常见工程技术问题及解决办法；先进的工程施工管理模式；最新的工程技术动态；工程质量控制、成本控制、进度控制知识； （ 4）、培训方式：内部短期培训班、邀请专家讲课、参加有关的业余培训班、研讨会或脱产培训；工程案例分析 （ 5）、培训时间：视具体情况而定，由管理部统一安排后呈总经理批准 （ 6）、培训负责人：管理部 综合管理能力培训 （ 1）、培训对象：公司全体员工。 针对不同课程选择不同人员 （ 2）、培训目标：学习执行职务必要地知识与技能、增长管理知识、提高管理能力 （ 3）。