文王贡酒上海市低成本差异化成功策略报告(24页)-成本管理(编辑修改稿)内容摘要：
商家均应注重长远利益 —— 快速启动市场，也会快速死亡。 • 后期注意遴选批发商，等待拐点出现发展市场。 三、科学有效的区域市场操作方案 盘中盘操作的三个共振 第一共振风险和利益 : • 风险主要表现在： 最大限度地解决通路资金回收与产品铺货率的矛盾 • 主要收益： 建设旺销零售终端 + 大众传播 = 启动市场 三、科学有效的区域市场操作方案 盘中盘操作的三个共振 第二共振特性 : • 产品已经有一定的知名度，消费者逐渐接受产品。 • 批发商已经开始观望其产品并看到了希望。 • 产品不仅在通路消化，真正消费者消费开始。 • 旺销终端已经开始走货上量。 • 批发商的信心加强了。 不能也不会轻易地损失价格来获利 三、科学有效的区域市场操作方案 盘中盘操作的三个共振 第二共振拐点的判断： • 销售量达到一定规模 • 二级批发商的积极性 • 消费者的口碑已经形成 • 100人 —— 1个零售终端 • 1000人 —— 1个酒店 • 10000人 —— 1个旺销酒店 三、科学有效的区域市场操作方案 12月 1月 2月 3月 4月 5月 9月 10月 11月 件／天 件／天 件／天。阅读剩余 0%
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