接触话术集锦专业化推销流程销售技能训练教材(40页)-营销制度表格(编辑修改稿)内容摘要：
万元的保障 ……” （用 3至 5分钟内做好说明） 20 （ 转介绍电话约访话术 ） 喂 ， *小姐过节好。 我是新华人寿保险公司的业务员小张 ， 是你的好朋友 ***介绍的 ， ***说你是一位非常贤惠的妻子 ， 认识你是我的荣幸 ， 正好我们公司刚推出一款非常适合你的产品 ， 带过来给你了解 ， 你看是星期一上午还是星期一下午。 …… 那好 ， 星期一下午三点准时到你家。 21 老客户回访话术 : 王女士，通过前几次的交谈，我真得感到您是一个对家庭，对自己未来生活非常有责任感的人。 根据您的收入状况，我专门为您设计了非常适合您并能够为您未来养老 、医疗提供全面保障的 “ 锦绣人生 ” 综合保障计划书。 22 开门话术 （ 接触话术 ） 2．（老客户）王太太你好，今天特意来拜访你。 我们公司最近推出了一些养老的新产品，好东西肯定要和好朋友进行分享，我相信你一定很喜欢。 （ 电话约访 ） 喂 ， 王太太你好。 我是新华的小田 ， 好久不见最近过得还好吧。 我有一个好消息告诉你 ， 公司最近推出一个很适合你的产品 ， 我第一个想到给你打电话 ， 你看是明天上午还是明天下午。 …… 那好 ， 明天下午在你家不见不散。 23 王女士，您好。 我是新华人寿保险公司的寿险顾问李锦绣。 王女士您所工作的这幢大厦可真够气派的，相信你们公司的规模和经济效益一定不错吧。 您老板一定为您买了足够的养老和医疗保险吧。 像您现在年轻有体力有能力可以挣很多的钱，可是 随着您年龄的增长，体力的下降，挣钱的能力也会 随之下降，您觉得是这样吗 陌生拜访话术 24 “医疗养老卡”接触话术 • 人会不会生病 ? 会 • 生病了要不要上医院。 当然 • 您看病花谁的钱。 自己的 • 花自己的钱心不心疼。 有点心疼 • 找个地方给您报销 70%好不好。 当然好 • 每年拿收入的 20%买个 “ 医疗养老卡 ” 就好。 万一有人生病 ,住院床位费 \ 药费 \治疗费等开支有 1万元可以报销。 而且每年还可享受公司的分红 .从 60周岁开始，每月固定领取一笔养老金，到 81岁您还能再领一大笔钱，他是您的另一个儿子，绝对孝顺，您感觉怎么样 ? • 挺好 ， 不知要多少钱。 • 其实这张卡每天只需不到 10元 （ 拿出建议书 ） 25 授课大纲： 接触前。阅读剩余 0%
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