投影机产品资料培训教程(43页)-管理培训(编辑修改稿)

投影机产品资料培训教程(43页)-管理培训(编辑修改稿)内容摘要：

红色等。 投影机灯泡 灯泡作为投影机的唯一消耗材料，要求很高。 常见灯泡介绍如右表： 投影机镜头 投影机镜头是非常精密的光学元件。 与目前的数码相机镜头比较如右表： 投影机选择方法 投影机产品参数 a. 光学规格 b. 投影规格 c. 电气规格 d. 安规及兼容性 e. 配件 f. 外观参数 具体见右表 投影机选择方法 评价投影机的关键指标有 2个： a. 亮度 b. 分辨率 具体解释以及选择方法见右表： 评价投影机关键指标 投影机市场价格  目前，一台投影机的价格差不多都在 6000RMB左右，那么这么高的价格是怎么形成的呢。 投影机市场价格 主流大厂成本包括 a) 部件成本 b) 生产成本 c) 模具往往要花费数百万元的费用 d) 用于宣传的广告费用 e) 新产品的市场调研费用 f) 卖场展示用机的回收以及分销商装修店面的费用 g) 配套设备（比如展示间的 音响 、功放等等）的成本 h) 售前 /售后的咨询 /维修等等 以上这些基本上都是厂商所要负担的费用，而这一切都会被计入成本并分摊到大家所购买的投影机中。 投影机市场价格 销售渠道介绍 投影机目前主要靠的是渠道销售。 一般来说，最少也要经过 地区总代理 —— 分销代理商 —— 销售柜台 （投影机这类产品还要加上销售人员提成）这几个产生成本的步骤之后才会最终到达用户的手中。 经过这几个环节之后，一部成本在 3000左右的投影机至少也要 6000左右。 投影机品牌分布 a. 在行业市场，东芝、爱普生等业界大佬依靠长期经营建立的品牌口碑和渠道资源，其优势地位难以撼动。 b. 在高端商务市场，也只有东芝、索尼、松下这样具有品牌优势的企业能够获得足够的发展空间。 c. 即便是零售市场，也是存在着自己的领导者的。 明基、奥图码等品牌长期在零售市场的深耕细作已经为其奠定了良好的产业发展基础。 具体品牌分布见下表： 行业代表厂商 投影机品牌分布 2020年第三季度 数据显示： 目前在中国大陆的投影机市场占有率日本遥遥领先。 中国本土厂商增额迅速，达到了 %。 其中明基最为代表。 市场份额： 投影机品牌分布 中国投影机厂商 历经十多年的发展，国产投影机在中国市场积累了较强的实力、也形成了相对成熟的产业链。 投影机品牌分布 代表厂商竞争策略分析 目前，市场上投影机产品众多，同质化严重。 索尼、明基在注重提升 产品人性化 的同时， 注重宣传 NEC、三菱在不断 完善性能 的同时，注重 提升性价比 爱普生、奥图码 标新立异，侧重开发创造。 尤其是奥图码凭借 内置 DVD播放机和空气净化功能一举成为消费者眼中的黑马 富可视、夏普侧重 全面发展 东芝 注重售后服务 ，推出 3年质保。 投影机销售情况 199。