您需要一张地图作指南增员旅程培训课件(45页)-管理培训(编辑修改稿)内容摘要：
与众不同的开场白，是你行销与增员时的敲门金砖。 与众不同的开场白，可以加深别人对你的印象。 有人说，销售的成功取决于见面的头 30秒钟。 独特的开场白，创意的开场白，是打开客户心门的第一把钥匙。 亲爱的伙伴，思索一下你的开场白，是否有新创意，有自己的特色。 21 其它开场白 你现在的工作打算做到退休吗。 你就这样一辈子下去吗。 你不觉得自己的生活压力越来越大吗。 你觉得自己的收入与付出平衡吗、 你不觉得目前的收入太低吗。 你不觉得这其实是可以改变的吗。 你不觉得目前单位的效益越来越差吗。 你不觉得自己的梦想还没有实现吗。 你不觉得实行医疗制度改革以后，你所拥有的劳保不够了吗。 22 准增员对象可能的回答 是的 不是 你为什么问这个问题。 不关你的事 等等 23 不 管 他 说 什 么 你都说：“我理解，但 是让我告诉您我为什么 要问那个问题的原因”。 24 第二步：继续交谈 当我年轻时，我曾面临一个工作机会： 能让我挣到很多钱 能帮助人们达到他们的财务目标 同时也能发展自己 讲自己足以打动对方的工作经历 25 现在，我是中国平安保险公司的一名业务主任，因为需要，我正在寻找一位合格的男士或女士，一位对终生从事寿险营销这样一个工作机会很感兴趣的人。 26 您现在能抽出十五分钟的时 间让我们谈谈吗，或者再晚些时 候，今天下午 3点钟更方便。 27 第三步：深入交谈 您的目标是要获得一次面谈的机会 当获得第一次面谈机会时要回答 4个基本问题 这是什么样的公司 这是什么样的工作。 我应该做些什么。 你如何能帮助我成功。 b 28 29 平安是一家什么样的公司。 平安的优势 平安的培训机制 平安的发展机会 平安近些年来所取得的成就 30 平安是一家什么样的公司。 平安是与国际接轨的国内保险公司，具有双重优势。 平安成立于 1988年 3月 21日，是我国。阅读剩余 0%
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