快乐增员树根树干树枝树叶培训教程(58页)-管理培训(编辑修改稿)

快乐增员树根树干树枝树叶培训教程(58页)-管理培训(编辑修改稿)内容摘要：

讨论 3分钟  签单成功时  递送保单时  售后服务时  向推介人提供帮助后  签单遭拒绝时 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 推介人增员七要点 专业推荐 需要您的帮助 描述工作内容 被增员者的轮廓 被增员者能在我们公司得到什么。 —— 金钱和其它宝贵的东西 生命的训练体系及优势 说明增员是一个双向选择的过程 那么 … 您认识谁呢 ? 要点 1：需要您的帮助 寒暄赞美、感激激励 提出要求 王大哥，您好。 好长时间没有见到您了，近来一切都还好吧。 说实话，我在寿险公司能有今天的发展，完全离不开象您这样的朋友的支持与信赖，所以，我一直十分感激您对我的照顾与帮助。 王大哥，不瞒您说，我今天来是有一件事想请您帮忙的。 因为业务发展的需要，我们公司最近准备招纳一批有能力的人。 王大哥，您平时为人很真诚，人缘又好，能不能帮我介绍几位合适的人选。 …… 其实您在帮我的同时，也给您的那些朋友提供了一个创业的好机会。 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 王大哥，这几年，我的变化您也看到了，不仅收入增加了，自身的综合能力也有了很大提高。 现在我打算晋升业务主任，需要一些事业上的伙伴，我知道您人缘特好，朋友又多，所以想请您帮助介绍一些人，好吗。 ……… 您不仅成就了我 ,更重要的是能帮另一个朋友开创新的事业 赞美、肯定推介人对自己的帮助非常重要 很少有人愿意承认自己人缘差，朋友少 增强推介人的成就感：帮助两个人开创事业 分析：推介人的拒绝是什么。 例：现在暂时没有合适的人选 ……… 提出要求 注意事项 中国最大的保险资料下载网 要点 2：描述工作内容 也许您还不是十分了解我们这项工作，事实上 —— 我们寿险业务员的工作是一份帮助别人的工作，每天就是会见朋友，帮助他们理财、解决家庭风险，如帮助朋友解决子女教育费用，解决养老问题，解决身后家人的生活问题 …… 我们和医生、老师一样，做得是充满爱和责任的工作 …… 注意事项 解释业务员工作时，力求轻松愉悦，不必过于详细 解释业务员的工作 如果还不够，继续解释他朋友需要做什么。 王大哥，如果您推荐的这位朋友符合公司的要求，那么首先他将 接受公司的专业培训 ， 熟悉 公司的 产品 ，然后去 会见一些新朋友 ，帮助这些朋友 选择 最佳的 风险防范计划 ，并 提供优质服务。 为了保证他能不断提升，他每天还需要 参加公司的团队活动 ，比如早会、各类培训啊 …… • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 中国最大的保险资料下载网 要点 3：描述创业轮廓 王大哥，并不是所有的人都适合我们这项工作，我们对工作人员也是有一定要求的 …… （创业轮廓根据自己偏好有所调整）这个人年龄在 23岁到 50岁之间，具有高中以上学历，如果是本地人或有推销经验的，我们更欢迎 …… 最好是和您一样有这么好的人缘、又勤奋又有责任感的。 务必使推介人明确准增员对象的标准 始终不忘恰到好处的赞美推介人 分析：推介人的拒绝是什么。 例：我朋友的工作都挺不错的 …… 注意事项 中国最大的保险资料下载网 要点 4：被增员者能在我们公司得到什么。 —— 金钱和其它宝贵的东西 赚更多的 钱 ，而且收入不封顶，完全取决他的工作和努力 能得到我们公司一系列的专业 培训 有顺畅的 晋升 渠道，发展无极限 认识更多的 朋友 学到很多金融、管理知识，不断。