店长实战技能之店面陈列技巧培训教程(29页)-管理培训(编辑修改稿)

店长实战技能之店面陈列技巧培训教程(29页)-管理培训(编辑修改稿)内容摘要：

挑选了一组玻璃杯。 本来顾客只是为了买一瓶啤酒 ， 结果因为买啤酒 ， 而买了开瓶器 ， 买了玻璃杯 ， 甚至于连杯垫也一起买了。 (1)方便性 (2)相关性 （ 啤酒与尿布在 china是不适应。 站在消费者的立场上思考 ^^） 做最专业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 15 中管网通用业频道 商品陈列的类型 做最专业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 16 中管网通用业频道 商品陈列的类型 （ 1） 纵向陈列和水平陈列 纵向陈列是指同类商品从上到下地陈列在一个或一组货架内，顾客一次性就能轻而易举地看清所有的商品。 水平陈列是把同类商品按水平方向陈列，顾客要看清全部商品，需要往返好几次。 所以，应尽量采用纵向陈列。 廉价陈列和高档陈列 落地陈列属于廉价陈列，它给顾客一种便宜的感觉，能够刺激顾客的购买欲望。 有些场合需要给顾客高档的感觉，可以用豪华的货架和灯光处理的方法制造高档的感觉。 做最专业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 17 中管网通用业频道 商品陈列的类型 （ 2） 大型陈列、中型陈列和小型陈列 (1)大的店面经常举行各种名义促销 ， 使用大型陈列。 假期到了 ， 量贩店配合可乐供应商举办一个暑假活动 ， 在店面里落地 陈列可乐 ， 这叫大型陈列。 (2)一般超市在货架两端做中型陈列。 (3)便利店中每个货架层板上的陈列 ， 是小型陈列。 此外 ， 百货 商场里设置的花车也是小型陈列。 活动式的陈列 对于一些商品 ， 可以采用活动式的陈列 ， 比如服装 ， 营业员选取其中一款 ， 作为制服穿在身上 ， 这也是一种销售技巧 ， 营业员本身就在生动形象地直接给商品作着一种引人注目的最佳效果的展示。 陈列的方式有很多种 ， 要想在激烈的竞争中胜出 ， 就要有异于大众的宣传效果最佳的独特而大胆的创意。 做最专业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 18 中管网通用业频道 几类常见的陈列要点（ 1） 杂货店、百货店、超市、自选商店 (1) 陈列要靠近顾客常走的路线 、 放置于水平视线位置。 (2) 临近领导品牌及同类商品做水平或垂直陈列。 (3) 有多种规格时至少应有两个排面 —— 应该比竞争者多 ， 越多越好。 (4) 每一个品牌 、 每一种规格都要陈列。 (5) 货架上要经常保持足够数量的商品。 (6) 至少应有比购买周期多１周的库存。 (7) 充分利用货架卡 、 挂旗 、 横幅 、 海报等辅助工具。 (8) 销售人员在拜访客户时要更换ＰＯＰ材料。 (9) 维持货架及货物整洁，并及时为客户补货。 做最专业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 19 中管网通用业频道 几类常见的陈列要点（ 2） 小贩、路边店陈列 (1) 陈列位置要靠外侧 ， 靠顾客常走的路线 ， 靠市场 领导品牌 ， 靠同类商品。 (2) 要陈列每一品牌 、 每一规格。 如有试用品或小包 装 ， 一定要挂吊牌。 (3) 要经常保持适量库存。 (4) 要充分利用门口的挂旗 、 柜台展示卡 、 海报 、 货架卡。 做最专业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 20 中管网通用业频道 几类常见的陈列要点（ 3） 堆箱陈列 (1) 陈列位置要位于顾客最常走的路线上。 (2) 应尽量将所堆放的商品正面对着顾客。 (3) 除非面积足够大，否则应陈列品牌的主要规格。 (5) 应维持大量库存，堆箱部分应保持满货的状态。 (6) 堆箱的堆法：注意垫底稳固性，可以使用“交叉堆放法”，或 使用垫箱陈列板，除了需要承重的底箱，其余应隔箱陈列；Ｐ ＯＰ及产品包装应将正面面对顾客，不可过高或过低，以容易 拿取为标准。 做最专业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 21 中管网通用业频道 借 势 陈 列 （ 1） 时机，最好利用的兴奋点 【 案例分析 】 指甲剪的老板很着急 ， 他们企业的指甲剪卖得不错 ， 但新开发的卡通指甲剪就是卖不好。 卡通指甲剪 ， 专门提供给儿童用。 卡通形象 ， 都是孩子喜欢的流行卡通人物和小动物。 该老板也知道卖不好的原因 ， 卖场将这些指甲剪陈列在五金小商品的货架上 ， 那都是成年人光顾的货架 ， 他。