山东杨家埠木版年画艺术拓展市场策划营销方案(36页)-管理培训(编辑修改稿)

山东杨家埠木版年画艺术拓展市场策划营销方案(36页)-管理培训(编辑修改稿)内容摘要：

为代表的精品，以木版年画为主，集绘本年画、粉本 (年画画样 )、丈画 (即传统壁画 )等年画的基本种类，能全景式地展现中国年画的发展与演变过程。 • • 新城市新文化的开拓者：依托传统的文化传承，打造新时代艺术的新元素。 • （新城市主题定位：时代新元素 ——民间艺术。 ） 15 目标客户定位 • • 外国主流收藏家以及私人收藏馆； • 新兴国内的主要收藏家； • 国内主流收藏机构与展销组织； • • 销售目标客户 • 看重传统文化的城市人群。 • 未来目标客户 • 有品位的外籍人士； • 受过较深传统文化熏陶的成功人士； • 需展现传统凝聚力的企业团体； • 有传统文化意识倾向的受众； 16 • • 传统目标客户 • 具有一定风俗认识，并受到传统文化熏陶而需要的人群（主要是乡镇人群）； • 传统目标客户的细分 • 传统的农村购买群体（风俗意识较重）； • 受传统文化（主要是风俗）影响深刻的乡镇居民； • 有一定风俗认识以及需求的客户； • /商铺 • 在旅游区以风俗人情为卖点的商铺； • 居住在城乡等传统销售周围，有意进行经营的客户； • 看中收藏发展，进行高端收藏投资的客户。 17 目标客户分析 • • • 正处于发展中的中小收藏机构； • 为了提升企业中关于传统形象的特征，而进行收藏的机构； • 有长期稳定收入，并热衷于收藏文化的群体； • 有一定收藏经历，并受传统影响较深的用户； • • 专门的拍卖中介机构； • 集中的风俗人情专卖店铺。 • • • 受传统影响较深的乡镇周边； • 对传统传承比较看重； • 以传统为依托，喜欢象征喜庆的物事； • 注重传统的风俗意识。 • • 对价格敏感高，注重价格超过品质； • 传统意识较强，可选择性小，倾向于固定的目标消费。 18 • • • 受传统影响深刻； • 地处偏远； • 追逐吉祥意识形态； • 多口之家，族群而居住； • 大部分教育程度不高； • 对传统较偏执； • 比较注重价格。 • • 关注传统题材，对价格很敏感； • 有相对固定品种的购买倾向； • 次数多限于年节时分。 • • 神怪：起源于秦汉门神画。 • 风俗吉祥类的喜庆欢乐场面。 • 4． 4商铺目标客户分析 • • 主要居住在乡镇周边区域或旅游开发区，对传统认同感很强。 • 关注旅游动态，但投资意识不强。 • • 比较谨慎，不敢冒很大风险，多以传统品种为主。 • 有一定积累和相对量的购买力，但总购买能力有限，对总价敏感。 19 • • • 受中国传统影响较深（主要指外国游客）； • 初次来华，对风俗有比较强的猎奇心态； • 追逐中国民间艺术形态； • 比较注重艺术发展，有一定鉴赏能力； • 教育程度普遍较高； • 主要以外国友人为主，有一定的经济实力； • 注重品质，购物心态上比较理性。 • • 关注中国传统的题材，对风俗人情相当敏感； • 有相对执着的购买倾向（指风俗类）； • 购买活动主要频繁在旅游热季和特殊时期（指北京奥运）。 • 多用于纪念以及风俗类收藏。 • • 神怪：起源于门神画，以神怪寓意为主题。 • 演义：流传在民间的英雄传奇人物和故事。 • 话本：在话本类小说中存在的人物以及逸事。 • 风俗吉祥类的喜庆欢乐场面（偏重于风情）。 • 其他（指现代因素强的年画，如新中国活奥运题材等））。 20 二、 推广策略 • 策略概述 • 推广策略 • 推广阶段 • 推广费用预算 21 策略概述 • 高姿态、高品位的社会公关活动，从展销等方面入手，主打收藏宣传； • 引起公众注意的新闻事件营销，例如年画拍卖信息，刺激市场； • 准确针对目标客户层面全方位气势磅礴的宣传活动； • 现场展现艺术魅力与市场纪念收藏增值能力，给客户以购买信心； • 公共关系策略与广告宣传推广并举，主打历史牌。 22 推广策略 • PR及 SP活动 + 媒体广告 + 奥运展销会 + 现场直销 23 推广阶段。