如何做一名成功产品经理培训手册(104页)-管理培训(编辑修改稿)

如何做一名成功产品经理培训手册(104页)-管理培训(编辑修改稿)内容摘要：

势变化而制订的，为实现战略任务采取的方法。 52 后萨斯时代的具体工作方法 • 形势的变化 狭义 广义 医院：门诊数量 医生：人生观念 药品销售 金钱观念 交往形式 荣誉观念 药事会义 学术要求 科普宣传 保健意识 防护设施 健康习惯 人员变动 活动形式 53 促 销 的 方 法 54 销售量 与利润 亏损 产品发 展阶段 引入期 发展期 成熟期 衰落期 利润 销售量 55 4PS6PS 产品 Product 价格 Price 分销地点 Place 促进销售 Promotion 政治力量 Political Power 公共关系 Public Relation 56 面对面的拜访 非常熟悉产品和知识背景 知晓要拜访对象况基本情况 预设拜访时的环境和状况 最好有关系提前铺垫通融 有与上次拜访不同的理由 有物品转交等的面谈必要 建立私下的个人之间友谊 57 市场漂移理论 前提：市场细分 漂移方式 实际案例 原定位 新定位 单点转移 凯西莱 青光眼 保肝清毒 多点并集 服可宁 镇痛 抗癌镇痛 原点衍生 巨能钙 离子钙 分子钙片 因果扩张 排毒养颜 便秘 美丽容颜 58 休克疗法 速克痛 全面滥市 30% 增加全面促销 提高出厂价格 更换挖理商业 减省药品出库 三个月的时间 80% 59 下加一间 • 卫生部防疫司 卫生部监督司 各省市卫生省年保健站 各区县青少年保健所 各中小学校保健医 60 立体交叉（点） 医院主管院长 其他医院主任 药剂主任 临床主任 猫 药剂科付主任 医药公司经理 药剂科采购 医药公司外勤 61 伐军 湖北广济 替硝唑 京药药品中心 天当大冢 大输液 北京销售区 62 系统招商 • 在资源缺省的情况下 • 利用商业和其他资源 • 迅速建立营销的网络 • 提供后续的服务支持 63 飞票操作 • 采取医院和 OTC结合方式 • 以医院的信誉和医生资源 • 结合 OTC运营的灵活方式 • 将销售和促销巧妙的结合 64 主题活动 • 在权威机构的支持下 • 采取以公益活动形式 • 直接针对最终沮费者。