增员留存与评估于娟培训课件ppt(14页)-管理培训(编辑修改稿)

12 13 新人人力、业绩的波动将对团队人力、业绩造成直接重大的影响。 稳定新人队伍，尽快将新人变成转正的有效人力成为各级营销主管工作的当务之急。 而帮助新人成长的最快捷有效的方法就是 辅导。 我们的启示 14 什么是辅导。 辅导就是辅助与指导。 辅助就是协助，即在我们工作上 通过适当的方法 ， 协助所属成员在工作上获得 基础的业务技术； 指导 就是在适当的时间提出他的不足之处，并帮助他进行改进

取决于面谈过程中的印象 印象决定能否获得源源不断的转介绍名单 预则立、不预则废 — 熟悉候选人资料 准备书面资料 熟悉招募流程和技巧 充分的信心 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 准增员相关资料 — 个人基本资料 → 姓名、性别、年龄、家庭情况、工作情况 …… 行业特色 → 工作特征、不安不满点、待遇及特别注意事项

一个人的亲戚朋友总是有限的。 如果我们不了解保险是什么，那么我们只能靠人情卖保险，但是我们公司有一套完整的训练制度，告诉您什么是保险，它的功用和意义以及推销方法，让您成为保险的专业人才，只要您加入我们公司，我们有把握使您不靠人情就能卖保险，更使保险成为您的终身事业。 三、“推销保险的对象不限于现在认识的人，因为保险是人人所需要的，如果您对保险功能了解的话，每个人都是您推销的对象

是否能给你完善培训的机会，按目前的能力五年后，你能适应瞬息万变的社会吗。 • 面对激烈的竞争，你靠自学来应对是否觉得吃力。 • 目前这份工作，你能做一辈子吗。 14 • 社会上有人说保险是闲人做的，也有人说能做保险的都是人才，而且都成”精“了，你想了解一下吗。 来参加培训就可以了。 • 有一个项目需要你参股，不需要你投入资金，只要你参加就行了。 当然合法且无风险，你想了解吗。 •

虑 “ 助人成功 ” 再获得 “ 自己成功 ” 16 几句古训的启示  强扭的瓜是不会甜的  谁也不比谁傻  好货不便宜，便宜没好货 17 真诚地对待每一位被增员者 •把业务员队伍当成最宝贵的资产来维护和经营 •尽一切努力为被增员者实现抱负提供支持 18 •增员决策的根本是经营战略的决策 •增员决策的核心是增员目的的决策 •增员决策的重点是增员资格的决策 •增员决策的关键是人才标准的决策

27 理财规划师 人力资源招聘师 讲师 培训师 管理师 等 …… 面谈话题观念 团队 你 保险 组织、团队、管理 业务、销售 28 •这个工作值得你为它干一辈子吗。 •孩子上大学的钱，准备得差不多了吧。 •帮别人打天下是办法吗。 你这么优秀，就没想过自己当老板吗。 •我们是多年的朋友，我一直有个心愿：就是能和你这么优秀的人一起合作干点事业。 我现在有一份挺好的事业，你愿意一起来做吗。