增员兵法之组织发展5步曲培训教材(55页)-管理培训(编辑修改稿)

增员兵法之组织发展5步曲培训教材(55页)-管理培训(编辑修改稿)内容摘要：

27 理财规划师 人力资源招聘师 讲师 培训师 管理师 等 …… 面谈话题观念 团队 你 保险 组织、团队、管理 业务、销售 28 •这个工作值得你为它干一辈子吗。 •孩子上大学的钱，准备得差不多了吧。 •帮别人打天下是办法吗。 你这么优秀，就没想过自己当老板吗。 •我们是多年的朋友，我一直有个心愿：就是能和你这么优秀的人一起合作干点事业。 我现在有一份挺好的事业，你愿意一起来做吗。 缘故增才动摇点 29 网络增员法 ★ 约访流程 : 问候 → 确认身份 → 说明来历 → 简要介绍公司 → 肯定基本条件 → 邀约面谈 → 确定时间 30 请问是 ***先生 (小姐 )吗 ?您好 !您是在 **人才网上发布过求职信息吗 ? 我们是一家刚刚在杭州开业的金融保险集团 ,目前在杭州处于创业筹建阶段 ,我们是这个人才网的高级会员 ,浏览到了您的信息 ,觉得您的硬件条件基本符合我们的面试要求 ,因此想与您预约一个时间 ,安排面谈。 ★ 约访话术 : 31 ★ 疑问处理（一）： “好象我没向你们公司投简历啊。 ” 是的，您不是投档人员。 因为我们是一家创业型企业，非常需要各类优秀人才的加盟，所以我们会通过多种方式寻找人才。 和您联系，主要是因为您的硬件条件比较符合我们的要求，而网上的信息是相对平面和简单的，所以要和您预约面谈，以便能更全面地了解你，也可以向您介绍一下保险行业的前景及我们公司情况 …… 32 ★ 疑问处理（二）： “我过来做什么。 做业务员就算了” 是这样的，作为一家新公司，我们招牌的岗位比较多，并不是缺什么岗位招什么岗位；另外，我们也不可能根据简单的网络信息就给您安排工作，和您面谈的目的就是要了解你的综合能力及您个人的意愿和规划，同时也会向您介绍我们的情况，最后再进行双向选择 … … 33 处理完疑问 ,别忘了确认时间 … … **先生 (小姐 ),最后再与您确认一下时间和地点 , *号下午 *点在凤起路 432号金都杰地大厦 14楼 ,到时候我们等您好吗 ? 34 报纸增员法 目的 :让读者能对此信息有兴趣来了解并通过电话能来公司与您交流 35 话术 6问 1您好 ,您贵姓 ? 2您好 ,您以前从事什么方面的工作 ? 3您现在还在工作吗 ? 4您是想换工作吗 ?还是想为朋友找工作 ? 5您以前做过管理方面的工作吗 ? 6您在杭州待了多少年 ? 我们是一家刚到杭州的一家金融保险公司叫做信诚人寿 .目前是国内最好的寿险合资公司 .因为刚刚到杭州我们招一些我们的储备干部 ,主要做一些管理方面的工作 ,经公司培养做管理人员 ,听您的介绍您也比较符合我们的条件 ,不知您对这行业有了解吗 ?那如果您有兴趣的话 ,因为电话里不能完整的介绍 ,我邀请您到我们公司来做个详细的了解 (交流 ).至少择业是双向的 ! 36 推荐人增才七要点 需要您的帮助 描述工作内容 被增才者的轮廓 被增才者能在我们公司得到什么。 ——金钱和其它宝贵的东西 信诚人寿的训练体系及优势 说明增才是一个双向选择的过程 那么 … 您认识谁呢 ? 37 38 面谈篇 什么是面谈 ——快速又正确的选才 “易增员者难辅导，难增员者易辅导” 面谈要素： 我们要的是人才，而不是有人就要．。