国际玩具城营销策划工作流程(17页)-营销制度表格(编辑修改稿)

国际玩具城营销策划工作流程(17页)-营销制度表格(编辑修改稿)内容摘要：

（ 4）现场布置  工地现场包装  招商现场接待区和办公区的划分及布置  可能的 办公设备添加 （ 5）招商资料准备  招商资料制作（电话登记、客户登记、订单、合同准备、平面图 等 ） （ 6）宣传推广方案实施  对已确定宣传推广方案进行实施  对市场反应及时进行监控、分析 （ 7）客户准备  调查了解客户对本项目招商情况的反应  积累足够量的客户 （ 8）方案调整  根据市场反馈，对方案进行相应的修改 （ 9）开盘活动 开盘当天应该注意：  现场秩序维护  足够量 的收银人员  制定详细的工作流程  营造良好的招商气氛  安排记者对招商现场的采访 （ 10）市场变化 在正式招商过程中注意市场变化，及时作出应对。  项目本身招商过程中的进展变化（如由热变冷或由冷变热等）  相关政策调整带来的影响 （ 11）内部协调 内部协调在招商过程中非常重要，它贯穿于整个项目操作过程，只有分工明确、责任清楚、相互配合，才能及时地对招商过程中出现的问题进行及时而有效的处理。  纵向协调：上下信息通畅  横向协调：各部门之间信息通畅，协作有力，监督机制完善  合作双方协调：及时、诚信 工作成果 实现招商目标，为开业打下良好基础。 三、未售部分营销策划工作流程 对于本项目的未售部分，我们将通过现场勘查，与已售部分联系密切的部分将划归已售部分，作为国际玩具城的一部分，具体营销策划工作见上节；对于与已售部分联系不十分紧密的大面积未售部分，我们将进行重新的业态定位 、 销售工作。 本部分的主要营销策划工作有现场勘查、市场调查、商业定位、 销售 方案制定、销售组织、前期预热以及正式销售等七个部分。 （一）现场勘查 工作目的 通过对于现场的勘查，查看未售部分与已售部分的关系，最终确定未售部分哪些划归到国际玩具城，哪些面积划归为需要重新定位、 销售 的部分。 工作内容  现场勘查未售部分的交通组织  现场勘查未售部分与已售部分的关系 工作成果 确定未售面积需要重新定位 销售 的部分。 （二）市场调查 工作目的 通过对于北京市 可能适用的 商业业态的研究以及本项目周边区域商业情况的调查研究，为本部分的最终定位提供依据，也为定位后的商业业态的销售策略、业态功能划分划分提供依据，同时也起到了积累客户的作用。 工作 内容 （ 1）北京市 可能 商业业态研究  确定可能适用的商业业态（以下简称商业业态）范围  北京市商业业态发展研究  北京市商业业态现状研究  北京市商业业态经营情况研究  北京市商业业态供需情况研究  北京市商 业业态与已售部分（定位为国际玩具城）的关系研究 （ 2）各业态市场调查  市场规模  经营品种  市场布局  配套设施  经营。