味全公司关键客户经理训练讲义(33页)-管理培训(编辑修改稿)

味全公司关键客户经理训练讲义(33页)-管理培训(编辑修改稿)内容摘要：

. (2). (3). (4). (5). (6). 價格問題 • 作促銷 小型商店的業績會如何呢 ? 受影響 不受影響 (1). (1). (2). (2). (3). (3). • 如何回應量販店的促銷活動 ? (1). (2). (3). 價格問題 • 商店零售價 : A 客戶與 B客戶零售價格差異大時 A 客戶與 B客戶促銷零售價格差異大時 當客戶不 follow 您的建議價時 • 商店進價 : 所有客戶多一樣 和 不一樣 • 商店折扣 : 績效導向 Store Opportunity 味全 產品品牌 Sales Fundamental 客戶關係 拜訪頻率 競爭者 產品品牌 Sales Fundamental 客戶關係 拜訪頻率 商店客戶 商品組合 貨架空間 陳列 銷售量 商店客戶 商圈 價格促銷 人潮 效率 成本 服務 店內陳列 方便性 形象 Store Opportunity • 分佈 : of SKUs vs. Retail Standard of SKU/Items vs. Competitor’s 暢銷品滯銷品 銷售系統性關連性產品 新產品上架速度與店內告知 Store Opportunity • 貨架 : 貨架空間 Standard 貨架空間 vs Competitor’s 貨架位置 (眼齊平 ? vs Competitor’s) 價格標 價格卡 使用 System Merchandising Store Opportunity • Pricing: Pricing vs. store petitor or 商圈 毛利 ? 過高 或。