和君咨询用事实说话迈出从学生到咨询师第一步培训ppt(31页)-管理培训(编辑修改稿)

和君咨询用事实说话迈出从学生到咨询师第一步培训ppt(31页)-管理培训(编辑修改稿)内容摘要：

地产案例研究 问卷 公司资料库 /网上检索 李同志 /一周 王同志 /一周 14 用事实说话 —— 迈出从学生到咨询师的第一步 步骤 5关键的分析 原则 •注重假设前提 •经常反复地进行假设和数据分析之间的联系 •尽可能地简化分析 •仔细分析之前估算数量级 •使用 80/20及简便的思维方法 •从专家那里得到数据 •对新数据采取灵活态度 •同项目小组共享良计 •对困难有所准备 •勇于创造 •不要只拘泥于数字 要提问 “ 我要回答什么问题。 ” •不要绕在一个地方 •不轻信大的线性计划及其联系 •开阔视野 •避免钻牛角尖 •应记住你所提出的假设有可能被推翻 •检验你的观点 •细心观察，开阔眼界 •寻找突破性观点 评注 15 用事实说话 —— 迈出从学生到咨询师的第一步 步骤 5关键的分析 小区里几个饭店水煮鱼的价格不一样，我花多少钱请客呢。 视野决定思路，思路决定出路。 这个同学现在不起眼，但是可能前途无量，我要花重金请客 ! 都是同学，以通常标准请客就行了。 这个同学混得不咋样，随便请他吃吃就行了 ! 这个地区商业地产不行，这个项目算了吧。 与公司其他项目相比，还是可以将就的。 其他地区有成功案例，我们采取类似创新模式，一定在本地区能火，要重点投入这个项目。 16 用事实说话 —— 迈出从学生到咨询师的第一步 全国知名房地产开发商专业化 /多元化定位分析 高档住宅：别墅，高尚社区、高档公寓 中档住宅：次中心区住宅 低档住宅：郊区普通住宅、经济适用房等 单一商业物业：投资一种商业物业 多种商业物业：商业、写字楼、酒店等 万科 不投资商业物业 金地 富力 碧桂园 不开发住宅 保利 国贸 深国投 万达 北辰 龙湖 世茂 房地产 住总 大成 天鸿 首创 河南 建业 SOHO 中国 华侨城 第一阵营 第二阵营 第三阵营 说明 目前全国房地产开发商可以划分为三大阵营：专业住宅开发商、专业商业地产开发商及综合性开发商 多元化业务组合的开发商占主导，但此类开发商更多的给客户以“住宅开发”的印象，住宅与商业地产之间缺乏整体的定位 专业化大型住宅开发商较少，但是实力很强 步骤 5关键的分析 17 用事实说话 —— 迈出从学生到咨询师的第一步 步骤 6综合分析调查结果，并进行讨论 使用情况，复杂性及解决方法 情况 复杂性 解决方法 陈述所在问题的情况 将困难之处详细列出以改善情况 摆出可能解决途径 或者 金字塔结构 主要结论 辅助数据 子 论 点 辅助数据 子 论 点 辅助数据 辅助数据 选择方案树形分析 问题 问题 问题 是 否 是 否 行动 1 行动 2 行动 3 行动 4 18 用事实说话 —— 迈出从学生到咨询师的第一步 情 况 复杂性 解。