发现商业模式(阮德文主讲)课程培训教材(39页)-管理培训(编辑修改稿)

发现商业模式(阮德文主讲)课程培训教材(39页)-管理培训(编辑修改稿)内容摘要：

最高，当疾病尚表现在皮肤气色上时，他就已经观察出，并简单地给病人服几剂药就好了，但大家以为他只能治小病，故名声不出乡里； – 二哥医术差一级，要等疾病已进入到病人的肌骨，才识别出并治好，但名声反而到了州郡； – 三弟扁鹊，医术最低，非要等到疾病已进入腑脏，病人已行将就木了，才知道去医，大动干戈，将之救活，结果反被尊为神医，举世闻名。 • 孙子兵法称（扁鹊大哥）这样的领导者为“无智名，无勇功”，其实是真正的商业模式大师。 Page17 透彻识别和设计商业模式是企业家的首要任务。 • 通用电气 • 微软 • 可口可乐 • 戴尔 • 西南航空 • 丰田汽车 • Google • 纽科钢铁 • …… • …… Page18 商业模式的定义 • Rappa(2020)将商业模式描述为：清楚说明一个公司如何通过价值链定位赚钱。 • Geoffrey Colvin(2020)认为商业模式就是赚钱的方式。 • Timmers (1998) 认为商业模式是产品、服务和信息流的体系，描述了不同参与者和他们的角色以及这些参与者潜在利益和最后受益的来源。 • Patrovic等（ 2020）认为一个商业模式不是对它复杂社会系统以及所有参与者关系和流程的描述，相反，一个商业模式描述了存在于实际流程后面一个商业系统创造价值的逻辑。 • Weil 和 Vital （ 2020）把商业模式描述为在一个公司的消费者、联盟、供应商之间识别产品流、信息流、货币流和参与者主要利益的角色和关系。 Page19 商业模式的定义 • Applegate(2020)认为商业模式描述了复杂商业能促使研究它的结构和结构要素之间关系以及它如何对真实世界做出反应。 • Pigneur(2020)认为商业模式是关于公司和他的伙伴网络，给一个或几个细分市场顾客以产生有利可图的可持续的收益流的体系。 • Amit和 Zott(2020)认为商业模式是利用商业机会的交易成分设计的体系构造，是公司、供应商、辅助者、伙伴以及雇员连接的所有活动的整合。 • Alexander Osterwalder、 Yves Pignewr（ 2020）把商业模式定义为一个公司提供给一个或几个细分顾客和公司架构体系及合作伙伴网络的价值，公司创造、营销、传递这些价值和关系资本是为了产生营利性的可持续的收益流。 • Magretta （ 2020）认为商业模式是说明企业如何运作。 Page20 我们的定义 • 商业模式就是企业家为了最大化企业价值而构建的为企业 利益相关者 提供服务 的交易结构 – 商业模式解决的是企业战略中的怎么做的问题； – 一个好的商业模式最终总是能够体现为获得资本和产品市场认同的独特企业价值。 – 商业模式为企业的各种利益相关者，如供应商、顾客、其他合作伙伴、企业内的部门和员工等提供了一个将各方交易活动相互联结的纽带。 Page21 再看施乐与佳能 • 施乐的崛起 • 佳能的攻击 • 富士施乐中国突破 Page22 自主创新 ==技术创新。 • 美国的施乐公司一直在全球企业创新中居领导地位，据统计，在 1979年到1998年的一十九年中，仅从施乐的阿尔托研究中心脱离而新建的公司就有二十四家，其中公开上市的九家，其 2020年的累积市值竟然是东家施乐公司2020年市值的 15倍。 即使与施乐公司 1998年的最高市值相比，也比其高 倍，更不用说这其中的上市公司中有大名鼎鼎的 3Com、 Adobe等。 • 研究发现，之所以出现这种难以理解的“奇怪”现象的一个极其重要的原因就是施乐阿尔托研究中心研究出来的技术与。