区域市场业务开发流程及技巧48页-营销制度表格(编辑修改稿)

区域市场业务开发流程及技巧48页-营销制度表格(编辑修改稿)内容摘要：

道 卖场类渠道 所有大卖场 市场开发的重点 街道类渠道 以次商业中心的街道为主 郊县 郊县市区核心商业中心的街道、卖场。 非潜力渠道 市场类渠道 四季青服装市场、环北小商品市场、婚纱摄影器材市场、龙（翔）明（珠）工（联）等 市场开发的次重点 次重点 潜力渠道 大客户 服装连锁、饰品连锁等 潜力渠道 创新型渠道 婚纱影楼、美容美体等 例： 杭州的市场开发重点及次重点 根据分析，杭州将卖场、街道、郊县确定为市场开发的重点，而将市场类渠道、大客户、创新性渠道确定为市场开发的次重点，在开发过程中，各类资源向卖场、街道、郊县倾斜。  中管网房地产频道 商圈分析与规划 通过分商圈的分析，明确布局目标的数量以及合适的渠道类型。 初步判断是否适合布点 划小商圈 街道、卖场、百货 市场 规划总体布点数量以及终端类型 初步明确适合布点的渠道类型 商 圈 分 析 商 圈 规 划  中管网房地产频道 杭州市区已调查得到商圈总计 27个，其中 2个商圈不计划进行布点，其余 25个商圈目标布点 47个。 47个目标 3专店中街道类占 12个， 11个为卖场类， 24个为市场类。 其中街道类 3专店平均单店销售 10万，卖场类专营店平均单店销售 10万，环北小商品市场签约额 100万，四季青服装批发市场签约额 300万，秋涛路摄影器材市场规划 60万，龙翔、工联、明珠三个市场规划每家 15万总计 75万， 杭州市区销量总计销量总计：街道类 120+卖场类 110+市场类 535=765万。 例： 杭州商圈分析与规划 序号 商圈名称 目标 3专店 目标终端类型 1 武林广场 1 街道 2 武林路 1 街道 3 延安路 4 延安路辐射带 1 街道 5 龙翔、工联、明珠 5 市场 6 延安南路 1 卖场 7 世纪联华庆春店 1 卖场 8 庆春好又多 1 卖场 9 庆春东路 /双菱路 1 卖场 /街道 10 好又多凤起店 1 卖场 11 …… …… …… 总计 ……  中管网房地产频道 例： 杭州郊县市场布局 序号 郊县 目标 3专店 目标终端类型 1 萧山 3 卖场、街道 2 余杭 2 卖场、街道 3 富阳 3 卖场、街道 4 临安 1 街道 5 桐庐 1 街道 6 淳安 1 街道 7 建得 1 街道 总计 12家 郊县市场卖场、街道类渠道 3专店单店平均销量 10万。 各郊县市场销量总计：专营店 12*10=120万。  中管网房地产频道 计划与时间节点 综合渠道分析以及商圈分析的结果，明确阶段性工作内容、目标以及时间节点，并依此进行人员分工，开发工作并且将目标落实到人。 序号 工作内容 12月 １月 ２月 第 1周 第 2周 第 3周 第 4周 第 5周 第 6周 第 7周 第 8周 第 9周 1 样板中样板打造 2 样板中样板时间节点 3 零售终端营业指导 4 全面推广阶段 例：月工作计划  中管网房地产频道 工作内容 人员分工 渠道 重点客户 主城区卖场超市渠道开发 华润万家的洽谈 家乐福整改的沟通 世纪联华进场的洽谈合作 太古广场初步沟通 物美选址及初步沟通 临平沃尔玛选址及初步沟通 大卖场分布图及概况 主城区街道类终端开发 孩儿巷等 其他主城区扫街中的意向客户跟踪（街道、商超） 郊县市场的开发 萧山、余杭、滨江、桐庐、建德、淳安 临安、富阳、下沙 大客户及创新型渠道（ 1） 饰品连锁 千寻 伶俐 服装连锁 浪漫一身 个体服装专卖店 大客户及创新型渠道（ 2） 服装连锁 汉帛 艾诗雅特 婚纱影楼 摄影器材市场 例：杭州周工作计划及人员分工  中管网房地产频道 市场调研 商圈分布表 /图 终端调研表 /图 终端布局规划 商圈分析与规划 渠道分析与规划 市场开发计划 渠 道 开 发 从 调 研 到 规 划  中管网房地产频道 一、市场调研 二、终端布局规划 三、渠道开发要点 四、市场开发话术演示  中管网房地产频道 卖场渠道的开发 这里所指的卖场渠道的开发主要是指卖场的招商区域（收银台外。