入户传媒公司桶装水桶体广告创业计划书(36页)-其他创投资料(编辑修改稿)

入户传媒公司桶装水桶体广告创业计划书(36页)-其他创投资料(编辑修改稿)内容摘要：

于挑战性。 (2)示范激励 通过各级主管、工作模范等的行为示范、敬业精神来正面影响员工。 (3)尊重激励 我们常听到“公司的成绩是全体员工努力的结果”之类的话，表面看起来管理者非常尊重员工，但当员工的利益以个体方式出现 时，管理者会以公司全体员工整体利益加以拒绝，他们会说“我们不可以仅顾及你的利益”或者“你不想干就走，我们不愁找不到人”，这时员工就会觉得“重视员工的价值和地位”只是口号。 显然，如果管理者不重视员工感受，不尊重员工，就会大大打击员工的积极性，使他们的工作仅仅为了获取报酬，激励从此大大削弱。 这时，懒惰和不负责任等情况将随之发生。 (4)参与激励 6 现代人力资源管理的实践经验和研究表明，现代的员工都有参与管理的要求和愿望，创造和提供一切机会让员工参与管理是调动他们积极性的有效方法。 毫无疑问，很少有人参与商讨和 自己有关的行为而不受激励的。 因此，让职工恰当地参与管理，既能激励职工，又能为公司的成功获得有价值的知识。 通过参与，形成职工对公司的归属感、认同感，可以进一步满足自尊和自我实现的需要。 建立和提高员工参与管理、提出合理化建议的制度和职工持股制度，加强员工各层次与领导层的交流沟通，提高员工主人翁参与意识。 (5)荣誉激励 对员工劳动态度和贡献予以荣誉奖励，如会议表彰、发给荣誉证书、光荣榜、推荐获取社会荣誉、评选星级标兵等。 (6)关心激励 对员工工作和生活的关心，如建立员工生日情况表，总经理签发员工生日贺 卡，关心员工的困难和慰问或赠送小礼物。 (7)竞争激励 提倡公司内部员工之间、部门之间的有序平等竞争以及优胜劣汰。 (8)物质激励 增加员工的工资、生活福利、保险，发放奖金、奖励住房、生活用品、工资晋级。 (9)信息激励 要经常交流公司、员工之间的信息，进行思想沟通，如信息发布会、发布栏、公司报、汇报制度、恳谈会、经理接待日制度。 (10)文化激励 培养公司文化并贯彻到管理中，使其得到员工的认可并融入其中，使公司文化对员工来说是一种精神动力。 (11)处罚（负激励） 激励并不全是鼓励 ，它也包括许多负激励措施，如淘汰激励、罚款、降职和开除激励。 淘汰激励是一种惩罚性控制手段。 按照激励中的强化理论，激励可采用处罚方式，即利用带有强制性、威胁性的控制技术，如批评、降级、罚款、降薪、淘汰等来创造一种令人不快或带有压力的条件，以否定某些不符合要求的行为。 现代管理理论和实践都指出，在员工激励中，正面的激励远大于负面的激励。 越是素质较高的人员，淘汰激励对其产生的负面作用就越大。 如果用双因素理论来说明这一问题可能更易让人理解。 淘汰激励一般采用了单一考核指标，给员工造成工作不安定感，同时也很难让员 工有总结经验教训的机会。 同时还会使员工 7 与上级主管之间的关系紧张，同事间关系复杂，员工很难有一个长期工作的打算。 对犯有过失、错误，违反公司规章制度，贻误工作，损坏设备设施，给公司造成经济损失和败坏公司声誉的员工或部门，分别给予警告、经济处罚、降职降级、撤职、留用察看、辞退、开除等处罚。 3 公司产品和服务 水，是人类的生命之源，水对人类是必须的。 现在，市场上，人们对水的需求主要是桶装水，且平均用水为 1~2 周消费一桶水。 入户传媒有限公司主要利用桶装水桶身部分，为消费者提供信息，为公司搞宣 传。 公司在经营初期，是充分利用资源，把本公司推出去，主要是利用桶身广告部分，报纸广告和物流车辆车身等进行本公司的宣传，同时公司也开始接受大小额的广告订单。 入户传媒有限公司致力于开拓成都桶装水广告市场，据市场调查，目前成都市场上桶装水广告公司，只有一家，而长时间没有很好地发展起来。 公司的战略目标是首先迅速地占领整个成都市场，在后期实行垄断桶装水广告市场。 我们选择了成都水业市场上卖的较好，规模较大的蓝光水业作为合作伙伴，入户传媒有限公司与蓝光水业公司签定合同，买断其桶装水桶身的一部分 ，作为公司宣传的位置，公司采取小面积广告位的形式，针对不同的产品特色，做出各具特色的广告设计，同时分类到达各类消费群体。 具体化 —— 桶装水广告作为广告市场的新兴者，面临着复杂和陌生的市场环境，一方面，公司处于成长期，由于市场上发展这类广告的公司还不多，入户传媒有限公司整体上处于一种新兴且领先的地位。 另一方面，具体地、专门化地进行广告，市场潜力大。 选择化 —— 为提高广告宣传效率，入户传媒有限公司选择化地进行广告宣传。 据调查，蓝光水业公司的主要消费群体大体为小区居民、办公、学校、医院，针对这 样不同的消费群体，为他们提供不同的广告信息。 例如，小区用户，我们广告提供的信息主要为促销、家电用品、家具、楼盘…；学校，我们主要广告信息为数码产品、书籍、游戏…而对于较小消费量的用户广告 ,则不会花费太多广告时间。 在我们接受的广告订单中，我们会经过筛选，对于那些不适合在桶身上广告的产品，我们将代理其业务。 8 我们的战略规划是，六个月内打响公司，摸索出一套行之有效的管理方法。 公司的本质是一家广告公司，并不致力对水的经营，公司主要是通过接受客户广告订单，通过桶装水进入每一个具体的户主，为他们提 供确切，可用的信息。 入户传媒有限公司计划在五年内在其他省份建立分公司，以一种创新管理和设计、结合先进的连锁管理模式。 标准化服务 为我们的客户作好每单广告宣传，以电话或者上门的方式要求广告的对象，努力尝试让客户下单，或者多订单。 公司每接一单，根据广告时间长短、需要广告用桶身的数量进行收费，入户传媒有限公司的每单业务，广告时间为至少两周起，公司分几个层次： 5000 桶一下为一个收费标准； 5000 到 10000 为一个标准； 10000 到 20200 为一个标准；20200 桶到 50000 为一个标准。 针对水需求量大的消费者，对于客户公司，都是很好的，更能全面、确切、及时、合理地与消费者和客户沟通。 公司的内部成员定期接受培训，在服务上，不断地改革和改进，逐渐开创自己的理论架构，建立自己公司的文化内涵。 个性化服务 区别于其他的广告形式，直接让广告信息进入到每个户主，更直接地为广大群众提供获取信息的途径。 每一个用水的人，在接水时至少要在水桶前停留 10秒钟，而这无聊的 10 秒钟等待时间，不可避免会注意到了桶身上的广告信息，获取到自己需要的信息。 消费者利益：我们因消费 群的不同，直接地，具体地让消费者获取所需的信息，促使其购买。 客户利益：把客户公司信息准确，直接地提供给消费者，同时把所需的广告预算费用降到最低，做到真正的优质价廉。 规范化服务 入户传媒有限公司接受各类客户广告单，分类作好广告，制作塑胶、能粘贴的广告单，直接粘贴在我们约定好的桶身部分。 责任矩阵 —— 明确详细地说明谁负责的具体工作内容。 在蓝光水业生产基地，入户传媒有限公司协商好，有水业公司的工人负责广告单的粘贴，而工资由入户传媒有限公司支付。 入户传媒有限公司派经过培训的一名业务员到场， 9 对 粘贴好广告单的桶装水，进行分类摆放好，对于出货时，对不同的消费场所，装载不同广告的桶装水。 客户利益：信息分明，分类到达，广告效率高。 专门化服务 在节假日之前，入户传媒有限公司将大量接受酒店、航空、旅行社等节假日的广告宣传单。 对于订单特别大的客户， 即上了 20200 桶的客户，才采取优惠100 桶到 500桶不等的免费广告宣传政策。 公司的产品服务优势 入户传媒有限公司以电话或者上门的方式要求广告的对象，同时在网上建立网站，宣传本公司，同时在网上接受广告订单。 大多数人群已经麻木于 报纸广告、街边广告单、电视广告等普通的广告形式，而当桶装水桶身广告作为一种新兴的广告形式，进入到每一个用户，必定能吸引消费者的关注，长时间后，人们会习惯于这种广告形式，并开始想要在桶装水桶身上获取更多需求的信息。 同时，它的广告形式简单，并以其低成本吸引商家，同时为入户传媒有限公司创造更多的利益。 4 市场分析 整体市场 2020年中国广告市场花费总额为 2875亿元人民币，较 2020年增长 18%。 2020年各媒体的广告投放量均有所增加。 户外媒体、网络媒体以及电台等新媒体在广告投放量上增长迅 速。 电台以高达 24%的增长率荣登各媒体增幅之首。 电视广告花费也有不错的上涨趋势，增幅达到 18%，并占据广告总花费 76%的市场份额。 中央台和省会城市台的广告增长高于电视媒体的平均增长。 另外，报纸、杂志等传统媒体受到了挑战。 报纸、杂志的广告增幅分别为 4%和 10%。 户外媒体随着各项管理措施的出台，结束了高速发展的神话，回归了理性，增长 9%，体现供需较为平衡稳定的状态。 作为新媒体之一的楼宇电视继 2020 年、 2020年每年增幅 300%后， 2020 年也实现了 100%的增长。 2020 年网络媒体从小众媒体变为大众媒体，网民 每周用来上网的时间达到了 小时。 基于 2020 年世界杯期间广告市场的活跃表现， 2020 年及 2020 年中国广告市场在奥运会的带动下，将呈现更加迅猛的态势， 2020年 1月 31 日消息，尼尔森公司 (Nielsen Co.) 10 的数据，包括报纸、杂志和电视在内，去年中国广告开支总额达人民币 4,415亿元（约合 亿美元）。 外资的进入，融资途径的拓宽，媒介资源的丰富，国民经济总体水平的上升，都是广告业发展的坚实基础。 然而，严重的同质化、如何服务客户、难以把握的广告主心态和由于获利渠道日益趋窄等问题，正在成为广告行业生存发展的瓶颈。 、劣 对媒体进行广告价值研究是一项非常严谨、复杂的工作。 为了更好的利用企业托付的资金，媒体广告价值评估一直是业内十分关 注的话题。 中国市场研究业的发展虽然短暂，但几年来无论是广告公司还是媒体在认知和使用上都有了长足的进步，但一般比较重视的是收视率和发行量。 收视率和发行量仅仅是媒体广告价值分析中很小的一部分，广告主把广告投放到某一媒体关键是看中了这个媒体读者的消费潜力，因此媒体读者的规模和质量的重要性逐渐为人们所重视，研究中很有必要将媒体的受众与产品的消费者结合起来。 水桶媒体广告的受众是小康以上的家庭和办公楼等场所， 其广告较高的有效指数是不容置疑的。 TGI 研究（目标群体指数）就是这种研究方法，是新生代市场监测机构1998 年从 英国市场研究局引入的，也是国际 TGI 的一部分。 这一方法的引入，使得媒体的广告价值分析比以往更加严谨，阅读率的概念得到进一步的深入，分析人员有机会将产品的消费者与媒体的接触习惯结合起来。 以下，就是根据这一方式的研究成果。 优 媒 体 劣 类 型 优 势 劣 势 视媒体 有效信息比率高，符合社会节奏，受众广。 价格昂贵，受地域限制严重，无法确定有效信息的浏览量，信息不可存储。 报刊媒体 信息可存储，廉价。 受区域的局限，信息无法跨地域传播，图片。