假日好风景经营正当时主管培训课程课件(29页)-管理培训(编辑修改稿)内容摘要：
，林肯的父亲将出远门很长时间，林肯的母亲带领孩子们和牧场上的工人一起搬走了这些大石块。 原来这些大石块并不像林肯父亲所想象的那样完全不可撼动，那只是林肯父亲个人主观想象而已。 林肯在后来谈及母亲对自己成长的影响时提到这件事，他认为：一个人不能总是为自己将进行的某件事设置心理障碍， 否则会一事无成。 假日好风景经营正当时 其实客户心里是这么想的 : 平时太忙 ,无暇细听、细想自己及家人保障问题， 今天正好。 很难遇见一个专业的寿险营销员为自己提供合理建议和服务， 此人正好； 找不到好的家庭投资渠道，保险正好； 刚刚发了过节费、年终奖，缴费正好； 多家公司比较，太平正好； ………… 假日好风景经营正当时 消极的观念 会妨碍我们节假日出门拜访客户； 积极的观念 会增加我们节假日拜访客户的信心和勇气。 假日好风景经营正当时 阿基米德说： 给我一个支点，我能撬起地球。 寿险营销员说： 给我一个拜访理由， 我能创造一个营销奇迹。 假日好风景经营正当时 我至少有二十个假日拜访客户的理由： 分组（或分部门）研讨 时间 20分钟 假日好风景经营正当时 假日拜访客户的十大理由 ：（客户角度） • 客户有时间了解、分析保险了； • 客户此时家庭意识更强了； • 征求家人意见更方便，以此为拒绝理由的可能性少了； • 客户通常在节假日比平时手头宽裕； • 逢年过节，人们的购买欲望空前强烈； • 保险确实是家庭投资的好渠道； • 保险的确能解除人的后顾之忧； • 情况差不多的人买了保险，从众心理会让他下决心； • 太平人寿太好了，太平的产品太好了。 • ………… 假日好风景经营正当时 假日拜访客户的十大理由： （业务员角度） •我从事服务工作。阅读剩余 0%
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