五星电器门店利润提升技巧培训教程(33页)-管理培训(编辑修改稿)内容摘要：
其他高毛利型号 员工 顾客 门店 夯实基础 有机增长 创新营销 中管网通用业频道 主推方案所必须的六要素 • 机型的确定 • 价格的确定 • 促销以及资源的确定 • 方式方法的确定 • 目标的确定 • 责任人以及考核方案的确定 员工 顾客 门店 夯实基础 有机增长 创新营销 中管网通用业频道 主推商品的手段与过程控制 • 卖场根据业务部门的主推方案进行培训、考核、确保全员熟知 • 全员主推 • 现场氛围布置：陈列、海报与 POP • 广播、报广、 DM等配合宣传 • 市调 • 跟进：每日对销售结果进行跟进，利用墙报、广播等进行通报执行进度，形成内部竞争氛围 • 奖罚及时兑现。 员工 顾客 门店 夯实基础 有机增长 创新营销 中管网通用业频道 二、商品分类与销售结构策略 • 高销售高毛利商品（最好库存，最好位置，最大主推） • 高销售低毛利商品（自然销售） • 低销售高毛利商品（次主推） • 低销售低毛利商品（ 反思我们自身有没有问题，扶不起就只能淘汰 ） 商品分类 员工 顾客 门店 夯实基础 有机增长 创新营销 中管网通用业频道 销售结构策略 • 分类商品梳理 • 根据分类控制库存 • 根据分类从新确定出样位置 • 标帖分类 • 制定家电顾问销售结构表，部门销售结构表，导购员销售结构表，以周为单位进行控制 员工 顾客 门店 夯实基础 有机增长 创新营销 中管网通用业频道 三、梳理商品结构（结构化毛利） 残次机的及时清理 滞销机的有效管理 增加新品首销 低毛利品牌占比 员工 顾客 门店 夯实基础 有。阅读剩余 0%
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