专业学术活动成功策划与有效执行课程教材(75页)-管理培训(编辑修改稿)内容摘要：
资源 处变不乱，灵活应变 与销售部密切配合 32 评估 过程评估 目标评估 市场 销售 专业学术活动 销售 33 如何确保会议成功。 知己 自己的产品 知情 市场现状、竞争对手 知彼 客户的需求 定位 产品、公司形象、会议的定位 表达 如何表达、找托儿 讲者 会控 反馈 跟踪 34 会议的种类 专家圆桌会议 VIP专家顾问委员会 医院内学术推广活动 区域学术会议 全国学术会议 国际学术会议 卫星会议 联合学术活动 医院管理研讨会 药品经济学研讨会 新产品外部上市会 新产品内部上市会 35 专家圆桌会议 目的： 在小范围内了解专家 的意见 传达公司的意图 讨论下一步行动方案 加强公司与专家的沟通 36 专家圆桌会议 特点： 针对性强 讨论式，不分职位高低 全国或区域性知名专家参与 档次较高 37 专家圆桌会议 会议的组织： 30人左右 多在公司会议室或酒店内举行 公司相关人员参加讨论 38 VIP专家顾问委员会 目的： 以学术为基础长期维持专家关系 引导专家为公司出谋划策 特点： 应有整体长期的策划方案 定期组织会议 全国知名专家组成 费用较高 39 VIP专家顾问委员会 会议的组织： 20~30人， U形桌 多在酒店内举办 适当的娱乐休闲活动 40 医院内学术推广活动 目的： 针对特定专业科室介绍某一产品 或面向全院医生介绍公司的多个产品 提高公司及其产品在该医院的知名度 特点： 某专业科室或全院各科室医生参与 可详细介绍公司的产品 41 医院内学术推广活动 会议的组织： 通过科室主任或医院医政科组织 多在科室内或医院会议室进行 为增加学术性或请科主任主讲或请公司市场部或医学部人员主讲 使用幻灯机或投影仪 准备小礼品 42 区域学术会议 目的： 提高公司在某一地区的学术形象和知名度 加强公司与该地区 VIP及中级医师或处方医师的联系 特点： 会议内容多为某专业领域的综合性话题，并有地区特点 能见到该地区内的多个知名专家 43 区域学术会议 会议的组织 可与地区学术团体联合或仅做产品介绍， 或公司自行组织 除学术会议外可组织有特色的娱乐休闲活动 44 全国学术会议 目的： 针对某一专业领域提高公司的知名度 树立公司的学术形象 让更多的医生了解公司的产品 特点： 可为学术机构组织或公司自行组织。阅读剩余 0%
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