nbss培训班组织要领课程ppt讲义(30页)-管理培训(编辑修改稿)内容摘要：
一周，向学员发放上述课前作业。 要求学员认真阅读 《 致学员的一封信 》 并仔细阅读 三本辅导教材 ，而后填写 《 个人风格 》 表。 最为重要的一项工作，必须要求所有授权讲师和学员，利用开训前的时间，有计划的通过自己现有的客户转介绍 25名新的准客户，而且不要与这些准客户做任何接触。 并且把 25个客户名单 完整的填写好。 而后要阅读 《 客户资料表 》 完成作业后才可以参加培训。 课前作业操作办法 企业制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 China Life 15 《 致学员的一封信 》 亲爱的学员：您好。 欢迎您参加 NBSS研讨班（即需求导向式销售研讨班）。 NBSS是一套由中国人寿和 LIMRA（美国寿险行销与研究学会）共同开发的、以客户需求为导向的销售技巧课程。 经过世界上数百个寿险公司的上万名业务员的实践证明，通过系统、规范的讲授与大量的演练，这套课程将有效地帮助代理人提高产能、增加收入。 为了保证您能够真正掌握 NBSS销售系统， 请您务必认真及时完成课前作业，尤其是收集 25位从未见过面的、由您现有的客户转介绍得来的准客户名单及相关资料 ，同时仔细阅读 《 准客户开拓 》 、 《 寿险功能 》 和 《 主要销售技巧 》 这三份材料，并填写完成“个人风格”表中的问题。 而后请您仔细阅读 《 中国人寿客户资料表 》。 我们热忱地期望您的到来。 企业制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 China Life 16 个人风格表 你阅读了辅导材料中的 ”发掘接触准客户”。 对你而言， 了解不同类型的个人风格对你的实践工作是非常重要的。 擅长分析的人通常都会问些什么类型的问题。 富于表现的人通常都会问些什么类型的问题。 和蔼可亲的人通常都会问些什么类型的问题。 司机通常都会问些什么类型的问题。 你如何调整自己的风格去适应每一种个人风格。 如果你与准客户风格迥异，而你又没有调整自我去适应客户，会出现怎样的情况。 企业制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 China Life 17 个人风格表 你觉得确认个人风格对你为开拓准客户所付出的努力而言有何价值。 你将如何运用从“发掘准客户”中学到的技能提高你。阅读剩余 0%
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