20xx年铺货实战技巧经典培训教程(18页)-管理培训(编辑修改稿)内容摘要：
中管网通用业频道 铺货陈列五比 • 比陈列位置 比产品排面 • 比品项齐全 比整洁度 • 比广宣品布置 中管网通用业频道 铺货过程中要处理那些问题 • 正常补货：售点订货的补充，主销产品推荐； • 陈列改善：批零店堆箱和货架的陈列调整； • 新品铺货：新上市产品推荐； • 促销执行：促销政策告知； • 客诉处理：过期、即期品处理，对批零店异议的处理； • 信息收集：本品与竞品对应产品的价格、促销等信息应第一时间向区域经理反映； • 表单填写：填写公司制定的各项表单。 中管网通用业频道 新品铺货三个方面问题 • 关注度不足： 现象：把注意力集中在给成熟品项做促销，迅速起销量上，这样做要轻松的多，效果（销量提升）也明显的多。 • 信心不足： • 方向感不明确： 中管网通用业频道 铺货前过程指标管理： • 1)经销商有无新品的合理库存。 • 2)新品终端价格是否符合公司指引。 • 3)新品通路价格是否稳定、是否管理好经销商 的出货价格，保证层层有钱赚。 • 4)A类商超进店率达标了吗。 有没有在超市中占据优势排面。 • 5)批发市场铺货率达标了吗。 有多少 POP、条幅、堆箱布置。 • 6)零店市场铺货率达标了吗。 是否摆在最显眼的位置，有多少 POP。 中管网通用业频道 铺货技巧点滴 • 先要销量后做上市率 • 向竞争品牌看齐，与主流竞品比陈列面，采取贴近式铺货。 • 知己知彼，做到对本竞品价格政策相当了解。 • 学会用利润分析法给客户沟通，以利诱之。阅读剩余 0%
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