“亮点”颗粒(近视眼药品)武汉市场推广案例(doc14)-管理案例(编辑修改稿)

“亮点”颗粒(近视眼药品)武汉市场推广案例(doc14)-管理案例(编辑修改稿)内容摘要：

障（该药功效主张），四重功效治近视。 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 6 页 共 13 页 “亮点”销售主张的确定思路如下： 以产品功效为基础 —— “亮点”作为2020年国药准字药品，经过临床验证，疗效显著。 其功效保证了“抓住病因从内治”的科学性及有效性。 独特识别性 —— “亮点”从形成近视眼的内因入手，在内部机理上拓展卖点，尤其是挖掘出了血 —— 眼屏障这一解决口服药治疗近视眼的关键所在。 与其他类别针对近视的竞争者及其他口服药相比，具有其独特识别性。 简洁传达性 —— “亮点”主导销售主张传递的“记忆 元素”只有一点 —— 内治。 第二条辅助销售主张也只有一个主要“记忆元素”：血 —— 眼屏障。 而第一条辅助销售主张由于将产品名称与人们日常习惯用词相融合，能够轻易调动起消费者的记忆兴趣。 因此可以认为“亮点”三条销售主张导语都满足了简洁传达性的要求。 市场利导性 —— “亮点”针对市场上同类竞争者存在的弱势，提出的以内治为核心的销售主张可以帮助经营者轻易地切入市场，实现“１００度竞争”向“０度竞争”的转换。 通过血 —— 眼屏障的科普推广又能轻易确立起产品的权威高度，有利于产品抗击竞争者。 进入壁垒 —— “亮点”独 特的“突破血－－眼屏障，四重功效治近视”销售主张具有先导性及不可模仿性，因而能够为同类竞争者设置进入壁垒，保持较长时间的相对市场独享。 持续性品牌塑造 —— “亮点”的辅助导语“眼睛亮点，生活 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 7 页 共 13 页 亮点”具有三层文化含义：近视眼治疗之后，可以恢复明眸善睐的明亮眼睛，让眼睛亮一点；眼前看到的生活也随之变得更亮丽：近视患有了文化内涵，“亮点”有可能成长为持续性的品牌。 ３战略 产品概念定位的独特性；细分市场主要针对５～１７岁青少年近视患者 ；核心优势和营销风格定位。 ★ 产品概念定位 一种从内部机理着手治疗近视眼疾病的权威口服中药，其治疗作用机理独特之处在于能通过人体存在的血 —— 眼屏障，从而充分地体现出产品的科学性与差异性。 上述“亮点”产品概念的定位从近视疾病的成因入手。 现代眼科医学理论已经证实：眼部血液不足，眼部微循环障碍，使眼部的营养相对供给不足，是形成近视的根本原因。 一般性治疗仪器或滴液只能治表，起到缓解的作用，而口服用药又由于药物被吸收进入血液后，还需要通过血 —— 眼屏障才能进入眼内发挥作用。 如何使口服药物有效通过血 —— 眼屏障是长期困扰医学界的难题。 “亮点”颗粒采用现代分子生物技术，克服了一般口服用药不能通过血 —— 眼屏障的难题，其药物活性分子能有效通过血 —— 眼屏障，渗透入眼组织，迅速被吸收，有效改善眼部血液供应，促进眼部微循环，补充眼部营养物质，从根本上着手治疗近视眼，特别对１ 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 8 页 共 13 页 ７岁以下青少年疗效显著。 同时对大部分用眼过度产生疲劳和近视的患者均能起到恢复疲劳、保护眼睛、防止近视、减轻近视程度和治疗近视的作用。 ★市场细分定位 考虑到青少年近视问题的严重性及“近视。