ge管理方法在中国企业中的应用培训教材(ppt82)-管理培训(编辑修改稿)

ge管理方法在中国企业中的应用培训教材(ppt82)-管理培训(编辑修改稿)内容摘要：

致胜的事业部发展战略 企业领导容易犯的战略错误 1. 没有对市场情况做全面的了解，仅根据一些片面的认识下结论。 2. 市场定位不明确，什么都想试一下。 3. 团队不明确工作重点，资源浪费。 4. 对竞争对手的了解不够参与竞争时准备不充分。 5. 市场和竞争不断变化的时候，不及时更新调整战略。 6. 不愿意在战略策划方面花费充足的时间和精力。 36 考核、检查、传帮带、在改进和更新中进化 组建强有力的事业部领导班子 建立事业部 /责任中心为框架的组织结构 制定一个致胜的事业部发展战略 目标管理和过程管理的结合来推动战略的实施 GE管理方法的基本机制 目标管理和过程管理的结合来推动战略的实施 战略的实施 年度预算的制定和执行： • 预算的准备需要 3个月左右，包括滚动调整三年规划 •是全员的预算。 应使每个人都直接或间接地与经营目标挂钩。 •计算方法：利润 成本 毛利 人均人数 具体预算 •每个人经营目标的制定：高于平均水平，高于竞争对手，高于自己去年能力水平 •自上而下，由下而上，不断深入和完善 •与商务战略相一致并与行动计划挂钩 •定期检查，及时解决问题 方法： 财务管理及预算实施 （ Session II） 37 GE管理方法的基本机制 考核，检查， 传帮带，在改进和更新中进化 考核、检查、传帮带、在改进和更新中进化 组建强有力的事业部领导班子 建立事业部 /责任中心为框架的组织结构 制定一个致胜的事业部发展战略 目标管理和过程管理的结合来推动战略的实施 业务检查和总结制度 ： • 每个部门都有一个每周更新的行动计划，明确里程碑，责任人和完成日期。 • 部门每周列会（通常是电话会议）检查行动计划的执行情况。 高层领导可能会参加。 • 每季度事业部内部要花几天总结业绩和重点工作完成情况。 高层领导班子都会参加。 • 会上应该有非常尖锐的讨论。 作用： • 高层领导可以直接了解一线情况。 • 老总通过问问题来培训人、传授方法和高层领导的经验。 • 及时总结，迅速提高管理水平。 方法： • 群策群力 Workout • 人才发展 Session C • 质量运动 6Sigma 38 182。 GE管理方法的总体框架 182。 GE管理方法的基本理念及其应用 182。 GE管理方法的基本机制及其运作 182。 GE管理方法的主要工具和手段 • Session I 战略策划 • Session II 财务管理 • Session C 人力资源管理 • Workout 群策群力 • 6 Sigma 质量管理 182。 如何进行 GE管理体系的基本建设 182。 如何用 GE管理方法解决企业领导所面临的挑战和管理问题 182。 附录：案例 目 录 39 GE管理方法的主要工具和手段 GE管理方法工具箱 战略策划 Session I 产品组合 竞争分析 市场定位 战略重点 确定增长 财务管理 Session II 资源分配 责任到人 量化管理 监控机制 结果导向 人才管理 Session C 全面考核 人员激励 人才储备 人才发展 人员优化 解决问题 Workout 群众参事 集思广益 挖掘根源 落实改进 不断创新 质量管理 6 Sigma 理解客户 量化要素 分析本质 落实改进 优化机制 40 GE管理方法的一些工具和手段 过程及应用 衡量 考评 计划 控制 •Session I:： 3年发展战略 •Session II： 下一年的战略、业绩目标及预算 •Operation Plan： 各事业部预算及运营计划 •Session C： 对人员进行奖惩、安排职业发展和职位调整 •差异分析 •战略调整 •资源调配 •Workout •6 Sigma •每月衡量 •每周里程碑承诺 41 182。 GE管理方法的总体框架 182。 GE管理方法的基本理念及其应用 182。 GE管理方法的基本机制及其运作 182。 GE管理方法的主要工具和手段 • Session I 战略策划 • Session II 财务管理 • Session C 人力资源管理 • Workout 群策群力 • 6 Sigma 质量管理 182。 如何进行 GE管理体系的基本建设 182。 如何用 GE管理方法解决企业领导所面临的挑战和管理问题 182。 附录：案例 目 录 42 “ 人们都说，在美国有两个地方是 CEO的摇篮，一个是 GE， 另一个是麦肯锡。 ” 美国商业周刊 The art of managing and leading es down to a simple thing, determining and facing reality about people, situations, products, and then acting decisively and quickly on that reality. 管理和领导的艺术可以总结为这样简单的一件事情 : 看清并面对现实 —— 关于人、形势、产品的事实，然后根据事实，快速果断地采取相应的行动。 —— GE公司首席执行官 Jack Welch GE管理方法的一些工具和手段 三年战略 Session I 43 Session I（ 5月 6月）：对当年和下两年进行战略的策划和目标的规划 销售部门 财务部门 CEO 公司最高层 各部门制定销售 /定单计划 汇总得到初步业绩目标 销售成本预算 毛利预算 初步业绩目标审核： 并确定既定目标 初步业绩目标审核 财务预算 人力资源配置计划 三年远景人员配置计划，粗线条 市场战略形成 •政策信息了解 •市场现有情况分析 •竞争对手分析 •新技术的走向 参与人员： CEO， 事业部经理 , 业绩目标责任人 , BD， Marketing部门 GE管理方法的一些工具和手段 三年战略 Session I / 基本流程 •产品战略 •市场定位 •竞争战略 •扩张战略 •发展方向 •业绩目标 44 GE管理方法的一些工具和手段 三年战略 Session I 产品生命周期 产品定位战略 市场战略 产品选择战略 产品战略 价格战略 促销战略 渠道战略 三年业绩目标 销售额/市场规模 行业 /业务分类 行业 1 A C A B C B A C 行业 2 行业 3 现有产品 新产品 现有产品 + 新产品 新机会 + 新机会 45 现有产品的战略决策 成长期 成熟期 衰退期 引入期 •市场逐渐走向衰落，不可能通过改善运营来使得销售收入和毛利有大幅度提高 •资源应转向新的产品 市场在启动期， •应关注市场准入工作：如入围，测试，准备好产品 •销售额增长缓慢 市场成长期成熟期 •销售额迅速增长，应集中优势资源，在运营上给予全力支持 •积极建立竞争优势 GE管理方法的一些工具和手段 三年战略 Session I / 现有产品分析 46 成长期 成熟期 衰退期 引入期 新产品的战略决策 最佳切入点： •有一定领先，有时间建立竞争优势 •有时间准备产品，保证实施 除非有竞争优势否则不应进入 市场培育期： 投入大，周期长，没有营业收入 特点： 建议： 跟踪市场，但不做过多投入 领先者已经建立自己的竞争优势，并获得客户认可，竞争对手纷纷进入，此时准备产品已经来不及 太早，风险大， 可以考虑并购进入以获得竞争优势 应避免进入 应避免进入 竞争对手太多，打价格战，低利润率 3至 6个月 销售额持续上升，但增长速度缓慢，竞争激烈，利润率下降 不宜进入 GE管理方法的一些工具和手段 三年战略 Session I / 新产品分析 47 GE管理方法的一些工具和手段 三年战略 Session I / 竞争分析 Jack Welch 经常要问 : •过去三年你的竞争对手做了什么。 •与此同期你做了什么。 •他们今后可能会怎样打击你。 •你计划怎样来反击。 48 GE管理方法的一些工具和手段 三年战略 Session I / 定位战略举例 A公司 B公司 C公司 销售额/市场规模 行业 /业务分类 低端市场 A C A B C B A C 中端市场 高端市场 2亿元 1亿元 3亿元 整个市场规模：6亿元 • 了解市场细分的情况 • 明确市场定位 • 明确竞争对手在哪里竞争 • 明确自己的市场机会 可以了解的重要信息 49 GE管理方法的一些工具和手段 三年战略 Session I / 业绩目标 收入目标 边际贡献和毛利目标 当年 明年 后年 当年 明年 后年 市场机会 竞争情况 50 GE管理方法的一些工具和手段 三年战略 Session I 常见错误 : 1. 用一个简单的增长率来进行未来目标的确定，没有市场分析和竞争分析的依据。