355寿险的培训资料4—专业化推销流程(ppt43)-营销制度表格(编辑修改稿)

355寿险的培训资料4—专业化推销流程(ppt43)-营销制度表格(编辑修改稿)内容摘要：

法 ——田伯光先生，在我离开您家之前，我还有 最后一个问题请您帮忙 ：能不能告诉我， 我到底在哪些方面做的不好，以便我今后 改进工作．．．．．． 太平人寿首批训练师培训教材 23 关门话术（一） 重点 话 术 尝试切入 “这样的保障够不够。 ” “这样的费用可以吗。 ” “如果没有其他问题的话，是不是有些资料可以先填一下。 ” 不愿填 投保书 “这只是一些基本资料，如果你没有缴费，一样是不会生效的，你可以放心。 能不能告诉我 ——您的身份证号码是。 ” “你要自己填还是我帮你填。 ” 再考虑 一下 “没关系。 你看住院医疗部分要不要。 ”（逐项考虑） “那没关系。 你可以慢慢考虑，在考虑期间，我们是不是可以让保障先生效。 ” 太平人寿首批训练师培训教材 24 关门话术（二） 重点 话 术 预算问题 是这样的，其实这保费只是一个参考，你也可以增加或减少，你看一个月 660元太多，那你看多少合适。 500元怎么样。 要求打折 先强调这是有效的投资 “那只是一点点钱，十几万都缴了，你不会在乎那一点点钱吧。 你放心，服务我一定会为你做的很好的。 是不是 ……” “那没关系。 如果你坚持要退佣，我一定会算给你的，不过你要介绍三个客户给我，而且一定要能成功的喔。 ” 不愿做 体检 “体检只是证明你的身体是健康的，而且有机会检查一下自己的健康，其实也是不错的。 ” 太平人寿首批训练师培训教材 25 关门话术（三） 起死回生术 “也许你还不能信任我的服务，不然这样好 不好，我们先买一部分，一段时间后，如果你对我的服务有了信心，我们再来增加，那时就很方便了，你觉得呢。 ” “也许整个计划不能满足你的需要，没关系。 还是我再回去请公司用电脑再做一份计划给你参考。 ” “那没关系。 陈先生你不是说要到外地投资。 ” （转移话题） 太平人寿首批训练师培训教材 26 如果客户说“不” —— 告诉他“等一等”的后果 再一次总结保单的好处 争取下次面谈 找出不买的理由 太平人寿首批训练师培训教材 27 五次促成 标准话术 太平人寿首批训练师培训教材 28 选择 损失 责任 原因 举例 太平人寿首批训练师培训教材 29 Choice 选择更合适的 太平人寿首批训练师培训教材 30 王先生 30岁 每月收入 2020元 年收入 24000元 30岁 —60岁 自担风险 退休金 50000元 高先生 30岁 每月收入 1800元 年收入 22020元 30岁 —60岁 60000保障 退休金 50000元 养老金。